Поскольку выбор судьбы - это главная цель автономии, выбор играет центральную роль в человеческой психологии. Если вы хотите увидеть влияние выбора в его самой неприукрашенной форме, нет ничего лучше, чем провести эксперимент над малышом. До двух лет люди полностью зависят от своих воспитателей. Наши предки обычно кормили своих детей грудью до двух лет, примерно в это время зарождается язык, а к двум годам большинство людей обладают физической координацией, позволяющей им передвигаться по миру. Эти сходящиеся воедино способности и события сформировали нашу психологию таким образом, что первые проявления самостоятельности появляются у нас примерно в два года. Поскольку малыши еще не очень развиты, их часто противопоставляют друг другу с единственной целью - обрести независимость.
В случае с моими собственными детьми было очень весело манипулировать ими, играя на их потребности в самостоятельности. Если я хотела, чтобы они вышли на улицу, а они не хотели, мне достаточно было сказать, что им не стоит выходить или что я очень хочу, чтобы они остались дома, и они выходили за дверь. Если я хотела, чтобы они искупались, я формулировала просьбу в терминах выбора: ты бы предпочел искупаться с дудочкой или с корабликом. Поскольку малыши не отличаются сообразительностью, моим детям никогда не приходило в голову (по крайней мере, позже), что им не нужно выбирать между уткой и лодкой, а можно вообще не купаться.
Малыши могут носить свое сердце на рукаве, но самостоятельность, которую они проявляют в этих простых ситуациях, отражает потребность в выборе, которую испытывают все остальные люди на протяжении всей своей жизни. Когда люди требуют от вас чего-то, лишая всякой видимости выбора, вы автоматически начинаете сопротивляться, используя процесс, известный как реакция. Даже если вы были склонны сделать то, что от вас требуют, сам факт того, что кто-то пытается лишить вас права выбора, вызывает у вас отказ от такого поведения. Люди не только не подчиняются в таких случаях, но и с гораздо большей вероятностью будут подрывать тех, кто ограничивает их свободу.
То же самое происходит, когда люди говорят вам, что вы не можете делать. Идея о том, что ничто так не соблазняет, как запретный плод, стара как Эдемский сад - почти все пытаются удержаться от того, чтобы не сделать то, что им не разрешено. Существует множество замечательных экспериментов, демонстрирующих подобные эффекты, но мой любимый пример заключен в этой фотографии, которую я сделал за пределами своего родного города Анкоридж, штат Аляска. На Аляске много дорожных знаков, но этот был изрешечен пулями больше остальных.
Когда кто-то ограничивает нашу свободу, это отражает один из аспектов нашей потребности в автономии, но с более конструктивной стороны, , мы выигрываем, когда у нас есть выбор или контроль над нашим миром. Бесчисленные эксперименты показали ценность выбора и контроля, но классической является работа Эллен Лангер, проведенная в середине семидесятых годов прошлого века и посвященная лотереям. В одном из самых известных экспериментов она спросила людей, хотят ли они купить лотерейный билет за 1 доллар с возможностью выиграть 50 долларов. После того как люди соглашались купить билет, она позволяла им выбрать билет или выбирала его за них. Позже, утром в день проведения лотереи, к участникам снова подошли и сказали, что кто-то еще в их офисе хотел купить билет, но он был распродан. Участников спрашивали, готовы ли они продать свой билет этому человеку, и если да, то назвать свою цену. Когда люди не выбирали билет, средняя цена, которую они запрашивали, составляла 1,96 доллара (что говорит о том, что они понимали закон спроса и предложения). Напротив, когда люди сами выбирали билет, средняя цена, которую они запрашивали, составляла 8,67 доллара. Этот эксперимент и тысячи последующих стали наглядным доказательством того, что люди ценят то, что они выбирают сами, больше, чем то, что выбирают за них другие. В этом эксперименте выбор был явно бессмысленным, но выбор важен для людей, потому что он обычно приводит к лучшему соответствию и большей ценности для выбирающего.
Рисунок 3.1
Реакция делает запрещенные цели более заманчивыми - этот знак "Не стрелять" почти не читается из-за всех пулевых отверстий.
Конфиденциальность и автономия
Как и выбор, потребность в конфиденциальности является основополагающей. Мы можем иногда желать читать мысли других людей, но у каждого из нас есть мысли, которые мы с удовольствием держим при себе. То же самое можно сказать и о многих наших повадках. Большинство из нас склонны закрывать дверь в ванную, когда заходим туда, и большинство из нас предпочли бы, чтобы интимные моменты с нашими партнерами не транслировались на весь мир. Эти предпочтения настолько укоренились, что потребность в уединении в таких случаях кажется человеческой универсалией, которая не меняется с течением времени и места. Однако данные свидетельствуют об обратном.