Что же произошло? Ему открылась великая истина, которую не раз открывали в течение всей истории человечества: самый ценный источник – это ваш разум. Способность думать, планировать, принимать решения и действовать – самая мощная сила вашей жизни. Эта сила есть начальная точка всего хорошего, что с вами случается. Обретя полный контроль над своим мышлением, вы меняете весь свой мир.
Сегодня вы вошли в новую эру, которую Харлоу Шепли называет психозойской эрой или эрой разума. Ваш разум настолько могуществен, что, будучи направленным в нужное русло, может помочь вам достичь практически всего. В вас сокрыты нерастраченные источники настолько мощного потенциала, что за целую жизнь вам, наверное, не совершить и малой доли того, на что вы действительно способны.
В начале жизни у меня не было никаких преимуществ. Изматывающая физическая работа, безработица по меньшей мере пять месяцев в году, довольно скудное образование, отсутствие опыта, ограниченные связи. Однажды я спросил себя: «Почему одни люди преуспевают больше, чем другие?»
Поиски ответа на заданный вопрос направляли мою жизнь с тех самых пор, как мне исполнилось 19 лет. Моим первым великим открытием стал закон причинной связи Аристотеля. Сегодня мы называем его законом причины и следствия. В Библии он называется законом посева и жатвы. Сэр Исаак Ньютон назвал его законом действия и противодействия. Это величайший закон западной цивилизации, вобравший в себя достижения науки, медицины, технологии и бизнеса за 2000 лет.
Закон причины и следствия гласит: каждый эффект обязательно обусловлен определенной причиной или причинами. То есть у каждого явления есть основание. Этот закон также гласит, что успех, деловой или личный, никогда не бывает случайным, равно как и неудачи не случаются просто так. Они связаны специфическими отношениями причины и следствия.
В своем простейшем выражении закон выглядит так: если вы желаете добиться того или иного результата, необходимо лишь выяснить, кто когда-либо достигал того же, а затем определить, что делал этот человек для получения такого результата, и делать то же самое. Если вы станете поступать так же, как преуспевающие люди, то и получаемые вами результаты будут такими же, как у них. И это не чудо. Это действие закона.
Данное открытие озарило меня, когда мне было 23 года, точно так же, как оно озарило Боба Сильвера из Чикаго. Только представьте! Вы можете стать кем угодно, иметь и делать все что угодно, всего лишь выяснив, каким образом этого добились другие люди до вас, и просто повторив за ними их действия. Независимо от того, какого вы роста, молодой или пожилой, черный или белый, женщина или мужчина, образованный или без образования, вновь прибывший иммигрант или потомок пуритан, делая то же, что делают преуспевающие, удачливые люди, со временем вы получите те же результаты, что и они.
Философ Бертран Рассел писал: «Самое убедительное доказательство того, что какое-то дело может быть сделано, – то, что другие его уже сделали».
Авраам Линкольн писал: «То, что некоторые достигли успеха, является доказательством того, что и другие смогут».
Открытый разум и готовность изменить привычное мышление подарят вам огромнейшие преимущества для достижения успеха в этом стремительном мире. Открыв данный закон, я не ставил его под сомнение. Я просто принял его как истину и активно применял ко всему, что делал.
Занявшись торговлей, я по крупицам собирал и применял торговые методы и приемы, которые мне удавалось подсмотреть у преуспевающих торговых агентов. И все эти приемы работали. В кратчайшее время я оказался среди ведущих торговых агентов своей организации.
Перейдя в отдел управления сбытом, я начал изучать все, что связано с менеджментом продаж. Через год в моем подчинении находилось девяносто пять торговых агентов, и каждого я нанял и обучал лично.
Занявшись недвижимостью, я прочитал более двадцати книг, посвященных выбору места для постройки, организации финансирования, строительству, аренде и продаже недвижимости. За следующие пять лет я приобрел, продал, построил и сдал в аренду промышленной, коммерческой и жилой недвижимости более чем на 50 миллионов долларов.
Часто, когда я объясняю закон причины и следствия, люди не воспринимают его всерьез, считая, что их собственные ситуации чересчур сложны для этого принципа. Хочу заметить: самые эффективные принципы – самые простые. Именно поэтому успех и благосостояние доступны практически всем.
Вот мое грандиозное открытие – закон причины и следствия можно сформулировать так: мысли – это причина, обстоятельства – это следствия.