Точка фокуса полностью

Каждая поставленная задача состоит из контрольных пунктов. Следя за их исполнением, вы определите, двигаетесь вы к цели или удаляетесь от нее.

Контрольные пункты помогают вести наблюдение за исполнением и эффективностью в какой-либо конкретной области, с их помощью вы сможете оценить свой прогресс. Эти пункты будут служить своеобразным протоколом результатов, в которых обозначены ваши успехи и неудачи. Выбор определенных критериев исполнения должен стать основной точкой фокуса в вашей карьере.

Одними из таких контрольных пунктов, или точек фокуса, являются ваш ежегодный доход и ежегодные темпы повышения заработной платы. В качестве следующего пункта может быть выбрано ваше продвижение по служебной лестнице за последние два года или ваша позиция по сравнению с другими профессионалами в вашей области.

Многие профессионалы, работающие на себя, уверены, что количество денег, зарабатываемое ими за час, является решающим фактором успеха, с помощью которого они оценивают уровень исполнения и эффективность.

Каковы ваши ключевые критерии исполнения работы? Каким образом вы измеряете свой успех за день, за неделю, за месяц?

Поставив перед собой четкие цели, сформулируйте их, составьте план достижения и ежедневно работайте над ним. У вас обязательно должен быть конкретный критерий прогресса, к которому вы можете обращаться. Это ваша точка фокуса. Это именно то, что в обязательном порядке нужно отметить крестиком.

Какие дополнительные навыки и знания потребуются вам для достижения поставленных целей и реализации своего представления о будущем? Помните: если вы не совершенствуетесь, вы деградируете. Какие базовые способности вам следует развить, если вы хотите долгие годы оставаться первым в своей специальности? Каким образом вы намереваетесь овладеть этими ключевыми способностями?

Четыре ключа к успешной карьере

Четыре ключа к успешной карьере позволят вам стать более ценным работником, более эффективно продавать свои услуги и быстрее продвигаться вверх по служебной лестнице. Эти четыре ключа – специализация, дифференцирование, сегментация и концентрация.

1. Специализация – это ваше умение применить свои таланты и способности в той единственной области, которая имеет измеримую стоимость для вашей компании или клиентов. Выбор области специализации является решающим фактором длительного успеха. Какова ваша область специализации?

2. Дифференцирование – это ваше умение отделять себя от остальных на основании лучшего исполнения вами работы в одной или нескольких областях. Это можно назвать одной из важнейших точек фокуса вашей карьеры. Так же как любая компания должна иметь некую область специализации или конкурентное преимущество, позволяющее ей выживать и процветать, вы должны стать экспертом по крайней мере в одной сфере. В какой же?

Если бы ваших клиентов и коллег попросили назвать ваше главное преимущество, что они сказали бы о вас? В каком аспекте работы вы действительно выделяетесь? Что делаете лучше, чем кто бы то ни было? В каком деле уровень исполнения вами работы достигает наивысшей точки?

Если вы до сих пор ни в чем себя не проявили, немедленно принимайтесь за дело. Проанализируйте свои способности и потребности вашей компании или клиентов. В чем вы должны отличиться и в чем можете? Составлен ли у вас план достижения вершин в вашей профессии? По каким критериям вы собираетесь измерять уровень совершенства тех или иных умений и навыков? Эти критерии должны стать стандартом исполнения, вашей точкой фокуса, тем, что вы отмечаете крестиком в своей карьере, тем, на чем вы сосредоточиваете все свое внимание.

Доведение одного умения до высочайшего уровня мастерства может сделать для вашего карьерного роста больше, чем что-либо другое.

3. Сегментация представляет собой умение выделять людей и компании, которые наиболее быстро могут получить максимальную пользу от вашей работы в конкретной области. При сегментации вы четко определяете своего самого важного клиента, после чего направляете все силы на удовлетворение его потребностей активнее и качественнее, чем кто-либо другой.

Зачастую вы в состоянии изменить ход всего бизнеса или карьеры, внеся коррективы в определение клиента, на котором вы собираетесь сосредоточить все внимание.

4. Концентрация – это умение сфокусировать внимание на обеспечении определенного сегмента рынка товарами и услугами, идеально подходящими выбранному клиенту, отдельному лицу или компании.

Перечисленные четыре стратегии – специализация, дифференцирование, сегментация и концентрация – точки фокуса, необходимые для достижения головокружительных результатов в вашей карьере.