Несколько лет назад я должна была открыть очередной филиал в России. Мне порекомендовали классного специалиста с большим опытом работы. Дважды я провела интервью с ним по телефону и договорилась о личной встрече, чтобы более подробно обсудить вакансию перед тем, как принять его на работу.
Утром я собиралась в аэропорт для встречи с кандидатом, и вдруг мне позвонила моя знакомая:
– Можешь отменять поездку, так как кандидат не согласится на ваше предложение. Конкуренты предложили ему такую же должность и с очень высокой зарплатой. Вряд ли вы сможете ее заинтересовать.
Я уточнила уровень предложенной зарплаты кандидата и поняла, что да, на самом деле это предложение на 30 % превышало наше.
Что ж теперь, отменить командировку? Если считать, что люди работают только ради зарплаты, мы, конечно, проиграли, и нечего тратить время на эту командировку, тем более поднять ставку до конкурентного уровня мы сможем не раньше следующего года, в этом году бюджет уже утвержден. И все равно интуиция подсказала мне не отменять командировку.
Сидя на своем месте в самолете, я не переставала думать, как же разрешить этот трудный квест, как сделать так, чтобы кандидат выбрал именно нас. И мой ум ничего не мог предложить мне, я только мысленно разводила руками.
Но голос внутри меня тихо говорил: «Доверься мне, все будет хорошо».
В итоге кандидат согласился на мое предложение. Что же я сказала, как смогла убедить человека работать в нашей компании с более низкой зарплатой при прочих равных условиях?
Если до этого момента вы внимательно читали мою книгу, то, наверное, догадались. Я рассказала кандидату о том, во что я сама верила, о том, ради чего я сама работала.
– Каждый день, – говорила я, – в больницах умирают люди и многие – из-за нехватки профессиональной медицинской помощи, из-за отсутствия качественной техники и подготовленных специалистов. Сейчас для того, чтобы сделать микрохирургические операции, ваших пациентов везут в Москву, потому что современными операционными микроскопами оснащены только несколько клиник столицы, и поэтому спасти можно не всех. Я хочу, чтобы и ваши больницы были оснащены новейшей техникой, хочу, чтобы хирурги вашего региона были обучены инновационным методам, хочу, чтобы у вас на родине людей спасали на местах. Вы со мной?
У моего кандидата появились слезы в глазах, и она сказала: «Конечно, я с вами».
И речь даже не зашла о зарплате. А через год мы подняли ей жалованье на 30 %.
Если вы как руководитель жалуетесь, что сотрудники работают у вас только ради денег, то имейте смелость признаться, ради чего работаете вы сами. Если вы верите в идею и если вы нашли в своем деле элемент служения (который существует во всех профессиях), если вы уже ответили себе на вопрос, почему вы заняты именно этим делом, то ваша команда тоже будет работать ради этой идеи.
В этом случае думать о том, как мотивировать сотрудников на успех, вам больше не придется. Потому что с этого момента вы работаете со своими единомышленниками и ради общего дела. Это, безусловно, не означает, что вы не должны зарабатывать и думать о прибыли, наоборот, этот фактор будет гарантом вашей востребованности и успеха, а значит, и большого дохода, как это было в моем случае. Наш департамент в течение 16 лет моего управления всегда был лидером продаж.
Чем мы бы ни занимались, что бы ни делали, все наши действия и мысли берут начало или из любви, или из страха. В жизни вообще действуют два основных важных мотиватора – страх и любовь.
Хожу на работу, потому что боюсь остаться без денег?
Хожу на работу, потому что люблю свое дело и понимаю смысл моей деятельности?
Спросите себя: даже если бы у вас было много денег, и вы смогли бы вообще не ходить на работу, занимались бы вы именно этим делом? Если ваш ответ – да, потому что вы любите свое дело, тогда у вас в руках – золотой ключик от невидимой волшебной дверцы, ведущей к гармонии. Измерить уровень любви невозможно, но там, где она появляется, преобразовывается все, все приобретает смысл и наполненность.
И наоборот. Когда вы что-то делаете без любви и непрофессионально – это халтура.
Когда вы что-то делаете без любви, но профессионально – это ремесло.
Когда вы что-то делаете непрофессионально, но с любовью – это хобби.
Когда вы что-то делаете профессионально и с любовью – это искусство.
В ваших руках превращение своей жизни в искусство, вместо того чтобы ходить на работу только ради выходных, денег и долгожданного отпуска.
× Ценности организации, где вы работаете, совпадают с вашими ценностями?
× Ваша личная миссия соответствует миссии вашей компании?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
× Ваша текущая работа помогает вам в реализации себя?
