Благодаря большому личному опыту Белоусов показывает нам цех «выбормэнов» изнутри. К примеру, как эти профи тратят заработанные ими – и немалые по стандартам смежных профессий, например, рекламистов, – деньги? «Есть два подхода. Первый – прагматичный. Им пользуются те выбормэны, для кого выборы – обычный бизнес… В этот самый бизнес деньги и вкладываются». Альтернативный подход практикуют «те, для кого выборы стали судьбой. Для кого выборы и работа на них – образ жизни, а победа – единственная награда за нечеловеческий труд». Такие тратят деньги на лучшее (чаще всего дорогие машины и дорогое спиртное). Впрочем, есть и совершенно отдельный вид политтехнологов, которых Белоусов называет «черными полковниками». Это выходцы из силовых структур, по каким-то причинам сменившие профессию. За небольшим исключением, «в избирательной кампании их интересуют всего две вещи: власть и деньги… Их стандартная тактика: сесть на уши кандидату, подмять под себя штаб, выдавить конкурентов… Выполнив программу „X“, без денег не останутся. Работать на выборах они не умеют и не хотят». Зато обязательно держатся поближе «к телу» кандидата. Вот такие «административные» технологи, чье нашествие совпало с процессом «административизации» выборов.
Главной профессиональной болезнью «выбормэнов» автор считает рутинизацию, или «замыливание глаза». После N-гo числа кампаний все расклады становятся удивительно похожи друг на друга. Здесь-то и таится опасность! Ведь в жизни – и на выборах – постоянно меняется все, но меняется постепенно, так, что зачастую не успеваешь этого заметить. Меняются время, законы, люди, их нравы, обычаи, способы общения. Повторное использование даже самой эффективной технологии приводит к снижению ее эффективности. А значит, ее каждый раз надо модифицировать и трансформировать – на всех уровнях! «Выбормэну приходится постоянно быть на волне всех обновлений». Есть два пути для этого: внешний и внутренний. В первом случае нужно отслеживать все изменения вокруг – и подстраиваться под них. В расчет нужно брать буквально все: от технических инноваций до новейшей политической терминологии и новинок поп-музыки. Даже небольшие языковые изменения «позволяют считывать коды изменений, на которые обычные люди просто не обращают внимание». Гораздо сложнее внутренний путь, где «ресурсом изменений выступает выбормэн и его способность к самотрансформации». Для этого между кампаниями лучше временно уходить в какую-то другую сферу, «перезагружаться», чтобы вернуться обновленным.
Конечно, не каждую кампанию можно выиграть. Более того, не за каждую надо браться! Автор предлагает свой рецепт определения «гиблой» кампании, от которой нужно держаться подальше. Первый ее признак – проблемы с финансированием, особенно в части гонораров политтехнологам, попытки кандидата походу кампании пересмотреть условия контракта с ними. Претензии с его стороны, что технологи «сливают» кампанию. Разнообразные «проверки» и «постановки». Как результат – «кампания разваливается, принятие решений саботируется штабистами, мероприятия финансируются из рук вон плохо». Со временем финансы оказываются в руках «осваивателей избирательных бюджетов». Всех этих и других неприятностей можно избежать, если интуиция подсказывает: это не ваша кампания, не ваш кандидат, не ваша территория. Надо уходить! Всех денег все равно не заработаешь, а репутацию можно испортить капитально. Основной вред, как считает Белоусов, обычно наносит сам кандидат. Если у него отсутствует четко выраженная мотивация на участие в выборах; если он только прикидывается паинькой, а на самом деле – сущий монстр; если он не умеет принимать решения, а штаб комплектует преимущественно «своими людьми», а не профессионалами, – бегите!
Книга, посвященная переломному моменту современной французской истории, стала последней для одного из основателей российской отрасли политических технологий – Игоря Бунина (1946–2018). Он ушел, не успев ее дописать, но даже то, что успел, производит сильное впечатление. Будучи по первой профессии исследователем французской политики и хорошо зная эту страну, автор щедро использовал при анализе выборов французского президента 2017 г. собственный богатый опыт участия в российских избирательных кампаниях. Ему удалось совместить тщательный и профессиональный разбор политико-технологического аспекта победы Эмманюэля Макрона с глубоким исследованием общих причин и обстоятельств осуществленного им уничтожения традиционной для Франции «право-левой» партийной системы.