Она во всём соглашалась с возможным клиентом, надеясь впоследствии навязать ему свою волю. Она их видала и перевидала, этих деревенских выскочек, правдами и неправдами сумевших нахватать длинных рублей. Вернее, длинных долларов. Дорогой костюм и безвкусный галстук -- вот примета нового времени. Она считала, что "сделает" этого куркуля, как дважды два. И совсем не подозревала о такой возможности мышления, как "заумь". Слова популярной песенки "Я оглянулся посмотреть, не оглянулась ли она, чтоб посмотреть, не оглянулся ли я" были ей знакомы. Но и только. Ей был недоступен смысл этого бессмысленного, на первый взгляд, выражения.
-- Я хотел бы купить квартиру и решил, что самое разумное -- это обратиться в ваше агентство.
-- Это мудрое решение. Это решение сэкономит вам и время, и деньги. Мы работаем на рынке больше десяти лет. Наша репутация безукоризненна. Практически все сделки с недвижимостью в городе проходят через нас. Вам не придётся бегать по нотариусам, сидеть в очередях за всевозможными справками -- всё это мы оформим за один день.
-- Да, конечно. Ведь нужна будет и справка о доходах. Как мне объяснить происхождение денег?
-- Понимаю, -- сказала девушка. -- Мы решаем и такие вопросы. Оформим договор займа.
-- У меня нет надёжных знакомых, с которыми я мог бы заключить такой договор. Вы ведь понимаете, что должны быть гарантии: договор могут предъявить к исполнению.
-- Это тонкий нюанс, -- согласилась девушка. -- Обычно клиенты так далеко не заглядывают.
-- Возможно, у них денег не меряно. Или пришли легко.
-- А вы на какую сумму предполагаете сделать покупку?
-- У меня на всё про всё есть шесть тысяч долларов.
Девушка отреагировала так, будто случайно проглотила ломтик лимона. Её глаза говорили: "Ну, так и знала: не клиент, а надувная кукла". Но она быстро взяла себя в руки и вновь надела на лицо искусственную улыбку. Работа есть работа. Курочка по зёрнышку клюёт.
-- За такую сумму можно подыскать частный сектор, на окраине.
Араб на мгновенье превратился в Марию и сказал:
-- Я хотел бы однокомнатную, но с удобствами.
-- В нашем городе это будет затруднительно.
-- Я -- простой человек. Мне не нравится шум и суета.
Девушка подвинула к себе поближе клавиатуру компьютера и несколько минут работала с какими-то файлами. Потом сказала.
-- Есть вариант в Новом Городе. Городок небольшой -- но узловая станция. Год назад там построили три пятиэтажки. И есть ещё непроданные полуторки. Сами понимаете: в малых городках люди предпочитают частный сектор, с огородом. Кстати, мы уже оформляли однокомнатную в... -- девушка взглянула на экран монитора, -- пятом доме.
Потом она на минуту задумалась, что-то припоминая, и продолжила:
-- Я помню эту клиентку. Тоже с договором займа. Вот вам и доказательство нашей порядочности.
-- Я приглашу вас на новоселье, -- пообещал Араб. -- Дома телефонизированы?
-- Пока нет, -- девушка вздохнула. -- Но есть сотовая сеть. Так что это -- не проблема.
-- Вы меня уговорили, Нелли Ивановна. Вы -- талантливый менеджер, -- рассыпался в комплиментах Араб. -- Вы за несколько минут просто заставили меня сделать то, на что я не мог решиться несколько лет. Как вам это удалось? -- и, не дожидаясь ответа, продолжил: -- Давайте переходить к конкретным действиям.
Девушка взяла из стопки бланки стандартных договоров и попросила у Араба паспорт. Араб с растерянным видом похлопал себя по карманам и сказал:
-- А вот паспорт я и не захватил. Но если надо оплатить ваши услуги -- я готов. Правда, у меня мало белорусских денег -- только доллары.
Девушка сказала:
-- Ничего страшного: я вам дам координаты нашего сотрудника в Новом Городе, и вы с ним решите все текущие проблемы.
Она взяла из стопки листок для заметок и написала на нём данные сотрудника.
-- Знаете, -- сказал девушке Араб, -- я в своей жизни видел многих людей. И научился в них разбираться. Вы внушаете мне доверие. И ваша фирма много выигрывает оттого, что вы в ней работаете. Этому научить нельзя, это в вас от Бога, поверьте мне.
Слова Араба достигли цели.
-- Спасибо, -- ответила девушка, а про себя подумала: "Не такой уж он и надутый".
-- А можно мне встретиться с вашей предыдущей клиенткой? -- спросил Араб, вставая. -- Для большего спокойствия.
-- Конечно, -- с готовностью согласилась девушка.
Потом она перевернула листок и с обратной стороны написала: "Топуах Мария Наумовна. Ул. Строительная, 1, кв.7".
-- Явно дворянская фамилия, -- улыбнулся девушке Араб.
-- Я поэтому её и запомнила, -- ответила та и искренне рассмеялась.
Девушка гордилась собой, а Арсений гордился Арабом.
Всё было до обидного просто. Филиппенко сказал правду: зацепка была на самом видном месте. Она ослепительно улыбалась всем с рекламного щита, терпеливо ожидая, когда её заметят.
Они вышли из офиса, и Арсений спросил:
-- Ты уверен, что это именно та Мария?
