Анатомия манипуляций полностью

Представьте, что вы счастливый, состоятельный и довольный приезжаете в родное гнездо, а там вас таким не видели, и вообще отношения выстроены на критике, обвинениях и насмешках, где вы – самое слабое звено. В ресурсном состоянии вы неудобны, поэтому система «родное гнездо» будет возвращать вас на прежнее место, иначе уже ей придется перестраиваться. А это потеря энергии. Так что вас будут провоцировать и обесценивать, чтобы потом поддержать как сирого и убогого.

Следующий прием, который еще больше фиксирует, – это якорение. На пике негативного переживания манипулятор выполняет какое-то действие, которое связывается в сознании жертвы с этим переживанием – ставит якорь. Это могут быть прикосновение, жест, громкий неожиданный звук, включенность, демонстрация согласия, радости, удовольствия и прочее. Естественно, эффект необходимо проверить и закрепить. Манипулятор воспроизводит якорь, когда человек чувствует себя хорошо, и наблюдает, читай – калибрует. Если желанная реакция появляется, и человек падает в стыд, страдание или иное искомое состояние, то якорь еще раз воспроизводится – таким образом жертва получает дополнительное подкрепление и сигнал, что действует верно.

Разберем на примерах.

Первый касается использования уже существующих якорей. Да, так тоже можно. Одна из техник пикапа – это взять соблазняемую девушку за руку и перевести через дорогу или, как вариант, сквозь оживленную толпу. Так у нее неосознанно включается ощущение защищенности, и того, что рядом какой-то важный человек, которому можно доверять. Эффект мимолетный, но манипулятор при этом становится на шаг ближе. Все просто: в детстве родители брали нас за руку, чтобы мы не потерялись и не испугались. Когда вокруг такой большой мир, ладошка в маминой или папиной руке – это гарант безопасности, любви и заботы.

Вторая история про отношения. Допустим, жена приходит к мужу и говорит: «Мне нужны новые украшения, Mercedes и на Мальдивы». Но супруг ей отказывает. Тогда начинается спектакль по всем канонам эмоционального заражения, индукции, стыжения, обвинения и запугивания… Иными словами, жена в истерике, в обиде, грусти и печали. В какой-то момент лишенный аргументов, подавленный, виноватый и не знающий, как утешить и успокоить свою любимую женщину, муж сдается. У него в голове звучит примерно такое: «Действительно, что же я, не могу порадовать близкого человека?» или «Проще сделать, чем жить в такой обстановке». Вот в момент, когда он из этого состояния соглашается выполнить просьбу, жена снова становится ласковой и… Гладит его по руке, приговаривая: «Ты у меня самый лучший, заботливый, никто, кроме тебя, мне не нужен». В следующий раз, когда нужны уже не сережки, а колечко, не Мальдивы, а Сейшелы – цикл повторяется и завершается также поглаживанием руки. И еще раз. В конечном итоге жене достаточно погладить мужа по руке и просто попросить, потому что состояние «действительно, что же я, не могу порадовать близкого человека?» включится автоматически.

Когда такие мужья (или жены) приходят на прием к психотерапевту, они и сами не могут объяснить, почему бегут выполнять все просьбы по первому требованию. Колдовство какое-то.

И возьмем рабочие отношения. Начальник в образе всепонимающего, закаленного годами практики мудреца разрушает ценности и цели подчиненного уже знакомыми вам способами. Когда тот совсем сникает, убежденный, что предложил или сделал какую-то несусветную глупость, начальник ободряюще хлопает его по плечу и говорит: «И все же ты молодец. Незаменимый сотрудник! И никто, кроме тебя, с этой задачей не справится. Я в тебя верю, работай!» После нескольких таких повторений достаточно снова хлопнуть сотрудника по плечу, чтобы тот упал в состояние, где он послушно внимает новому поручению, надеясь когда-нибудь вырасти во взрослого, рассудительного и самостоятельного. Кого-то очень похожего на своего руководителя.

Следующий прием – ассоциирование. Чтобы чувствовать себя счастливо, необходимо ассоциировано проживать все положительное и ресурсное, соединяться с этими событиями. То есть вы – главное действующее лицо: «Я радуюсь, когда гуляю вдоль побережья», «Мне приятно слышать комплименты, как вспомню, так сразу улыбаюсь», «Я чувствую уверенность и вдохновение, когда мои проекты осуществляются» и т. д. Прямо сейчас вспомните тот самый вечер, наполненный смехом родных, объятиями и поздравлениями. Что чувствуете?