Если, с другой стороны, я обнаружу, что дам себе оценку 8, то проблема 5 класса будет для меня незначительной, и я легко с ней справлюсь.
Предприниматели и инвесторы круче, чем их проблемы. Они охватывают, решают и управляют проблемами, которые большинство людей даже не хотят пытаться решать. Богатые – это те, кто делает то, что не хотят делать бедные и средний класс.
Моя студентка Илария только что заключила сделку, чтобы купить недвижимость без денег и затем перепродать ее. У этого объекта, среди прочих, было много юридических проблем. Большинство людей оставили бы эту затею. Более того, чтобы найти такой объект, Иларии пришлось постучать во множество дверей, многие захлопнули их перед ее носом, многие сказали «нет». Сегодня, когда я пишу эту книгу, Ила-рии удалось завершить эту операцию: она дала себе оценку выше, чем проблема, которая перед ней стояла, и она заработала за одну сделку больше, чем многие зарабатывают за год, работая по восемь часов в день. А что делаете вы, чтобы быть круче ваших проблем?
Самое ограничивающее состояние, с которым мы столкнемся на пути к богатству, – это страх. Страх – это состояние ума, которое порождается шестью факторами: Убеждения, Фокус, Визуализация, Внутренний диалог, Язык, Тело.
Вообще говоря, те, кто испытывает страх, используют тело определенным образом, верят в определенные вещи, ведут определенный внутренний диалог и визуализируют образы, которые показывают причины их страха. Их внимание сосредоточено на том, чего они боятся. Поэтому, чтобы быть успешными, мы должны уметь управлять этим эмоциональным состоянием.
“ Альфио объясняет:
Мы все смелее в одних областях жизни и менее смелые в других.
Сразу после теракта 11 сентября один пожарный героически спас множество людей, прекрасно понимая, что рискует своей жизнью. Несмотря на то что он понимал, что происходит, он решил пожертвовать собой, чтобы спасти незнакомых ему людей от верной смерти. Но, как ни странно, его охватил страх, когда ему пришлось выступать перед прессой и публично произносить слова благодарности во время церемонии награждения медалью «За отвагу». В его глазах можно было увидеть ужас. Как это может быть, что у человека, который имеет смелость прыгнуть в огонь, не хватает смелости дать интервью?
Этот пожарный, хотя и очень храбрый перед лицом объективной опасности, боялся выступать на публике и перед журналистами, готовыми признать его героизм.
Каким мог быть его внутренний диалог в этих двух ситуациях? В первом случае диалог вдохновляющий, придающий ему сил, который подтолкнет к достижению результата, к тому, чтобы броситься спасать людей, оказавшихся в опасности. Во втором случае диалог будет лишать силы, и пожарный начнет сомневаться в своих способностях. В первом случае его внимание было сосредоточено на спасении людей, поэтому он был полностью сконцентрирован на результате. Однако в случае интервью он сосредоточился на всех вещах, которые могут пойти не так.
Каковы были его убеждения относительно его способностей спасателя? Поставят ли они его на положительный уровень эмоционального состояния или нет? А убеждения относительно его способности давать интервью или выступать публично? Даже сегодня, после многих операций с недвижимостью и многих трейдовых сделок, я все еще иногда боюсь не продать недвижимость, ошибиться. Это нормально. Но я не позволяю этому состоянию ума влиять на мои действия и, следовательно, на мои результаты.
Я хотел бы, чтобы вы осознали тот факт, что, когда вы делаете выбор, принимаете решения, вы должны находиться в расширяющем возможности или, по крайней мере, нейтральном эмоциональном состоянии. Когда вы решаете обратиться к человеку, чтобы попросить у него значительную сумму денег для инвестиций, то должны добиться такого состояния духа, которое поможет вам получить то, что вы хотите. Попробуйте спросить себя:
Очень эффективным упражнением для борьбы со страхом является следующее: вспомните одну или несколько ситуаций, в которых вы проявили мужество. Переживите этот момент и постарайтесь вспомнить свой внутренний диалог. Как вы держали торс и плечи? Как вы дышали? Какие убеждения у вас были и на чем вы фокусировали свое внимание? Что вы себе представляли? Когда у вас есть точное представление о ваших ресурсах, вы можете использовать их в ситуациях, когда вам нужна безопасность, душевное спокойствие или другие качества, которые, по вашему мнению, необходимы для того, чтобы стать богатым.
