Деньги приносят счастье полностью

Следует всегда помнить, что компании, созданные для развития инновационных идей, помимо обычных трудностей, которые им приходится преодолевать на начальном этапе, должны будут также успешно справляться с трудностями, связанными с созданием рынка, или возникающими при замене старых, но проверенных рабочих решений.

Для каждой компании важно правильно определить свою задачу. Часто на начальном этапе компания испытывает трудности с приобретением клиентов, поэтому склонна предпринимать действия, не ориентированные на конкретную деятельность компании. Это не позволяет ей специализироваться и накапливать ноу-хау, которые сделают ее более конкурентоспособной.

Специализация, как правило, является преимуществом для небольшой компании и необходима для того, чтобы занять рыночные ниши, относительно защищенные от конкуренции со стороны более крупных компаний. Однако рынок постоянно меняется, и востребованная сегодня специальность может быстро устареть. Диверсификация деятельности часто необходима для преодоления периодов изменчивости рынка.

В жизни и на работе невозможно не совершать ошибок при принятии решений, но очень важно избегать самых катастрофических из них и уметь быстро их распознавать, тем самым ограничивая убытки. Это безусловно одна из самых важных характеристик, которой должен обладать любой предприниматель. Система конт-роля любой компании должна быть способна вовремя обнаружить ошибки и иметь возможность планировать будущее, в том числе в финансовом плане.

Часто новый предприниматель очень оптимистично оценивает готовность клиентов заменить своих привычных поставщиков. Существуют устоявшиеся доверительные отношения, особенно в сфере услуг, между поставщиком и клиентом, что затрудняет замену поставщика. Основными моментами, которые осложняют замену поставщика, являются:

• действующий договор поставки, не подлежащий расторжению;

• сотрудничество с настоящим поставщиком полностью устраивает;

• у вас нет контакта с менеджером, принимающим решения в компании;

• клиент не чувствителен к снижению затрат;

• слишком высокие затраты на смену поставщика.

Такое сочетание факторов делает предпринимательскую деятельность гораздо более сложной, чем ожидалось, особенно при работе на насыщенном и высококонкурентном рынке.

Почему компании терпят неудачу? Похоже, что 80 % вновь созданных компаний закрываются в течение двух лет, а еще 10 % – в течение пяти лет. Очевидной причиной неудач предприятий является недостаточная капитализация и нехватка средств. На самом деле есть и другие причины.

Отсутствие надлежащей подготовки предпринимателя. Предприниматель испытывает недостаток в одной или нескольких важных областях деятельности компании, таких как маркетинг, продажи, администрирование и контроль, лидерство и управление персоналом.

У предпринимателя нет соответствующих связей или возможности их создать. Современный бизнес основан на отношениях, их отсутствие или неумение их выстроить не позволяет компании продавать, производить или привлекать капитал.

Правильный наставник. В Италии наставник не является широко распространенной фигурой, в то время как в США это так. Наставник – это человек, который уже обладает необходимым опытом и к которому мы можем обратиться в трудную минуту. Это тот, кто уже находится в том месте, где мы хотели бы оказаться, и имеет опыт, который мы хотели бы получить. Однако есть и такие виды предпринимательской деятельности, где наставник просто необходим, например сетевой маркетинг.

Создание компании с целью, чтобы она в кратчайшие сроки стала активной статьей баланса и обеспечивала автоматический доход, должно быть в центре внимания каждого предпринимателя. Следующим шагом должно стать создание автономной компании, способной развиваться независимо от предпринимателя.

Одна из самых интересных систем и самая простая, с моей точки зрения, для принятия решения стать предпринимателем – это сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг. Это система, основанная на покупке товаров/услуг, продавцами которых мы становимся, в свою очередь, привлекая других продавцов, чтобы зарабатывать на них деньги.

В Италии этот метод не пользуется заслуженной популярностью, потому что, к сожалению, связан с событиями и ситуациями, которые не всегда прозрачны и разрушают имидж этой системы. Некоторые компании создали и набрали тысячи продавцов, а затем не смогли выполнить свои обещания. Однако есть ряд компаний, которые успешно используют эту модель.