Если запрашиваемая цена составляет 100, если я предлагаю 100 %, я получаю 100 %-е закрытие сделки. Если запрашиваемая цена составляет 100, а я предлагаю 90 %, я получаю 80 % шансов на закрытие сделки. Если я предложу 80 %, у меня будет около 20 % шансов заключить контракт. Предлагая 70 %, я получу 5 %-ю ставку закрытия сделки по покупке недвижимости. Поэтому не бойтесь: делайте предложения со скидкой не менее 30 %. Они будут отклонены в десяти случаях из 10. Но когда ваше предложение будет наконец принято, вы знаете, что это выгодная сделка.
Во многих языках слово «спекулянт» имеет негативный оттенок и означает того, кто наживается за счет кого-то другого. На самом деле спекулянт – очень важная фигура на любом рынке, поскольку его деятельность помогает успокоить цены и обеспечивает ликвидность рынка.
Как? Очень просто: спекулянт покупает по низкой цене, обычно увеличивает стоимость недвижимости и перепродает ее по цене немного ниже рыночной. Почему? Потому что для инвестора в недвижимость важны ROI и ROE. И чем быстрее он сможет продать недвижимость, тем выше будут расти эти два показателя. Поэтому спекулянт должен и хочет продать быстро. Рынок недвижимости поднимается не из-за спекулянтов, а из-за незрелых инвесторов, которые покупают дома с более низкой реальной стоимостью по любой цене, надеясь, что со временем они вырастут в цене.
Именно так происходит на фондовом рынке: когда масса входит в рынок, это означает, что пришло время выходить или менять стратегию.
Кроме того, спекулянт предлагает ликвидность, то есть делает неликвидный актив, например недвижимость, ликвидным, что выравнивает цены и позволяет избежать резких колебаний рынка.
Подумайте о том, что было бы, если бы существовали только люди, которые покупают недвижимость, чтобы жить в ней, и продают недвижимость только для того, чтобы купить другую. Рынок застопорится, а затраты будут неравными, потому что именно спекулянты ищут возможности там, где их нет, и тратят капитал на строительство, реконструкцию или изменение видов разрешенного использования недвижимости, чтобы сделать ее пригодной для жилья. Тем, кто не спекулирует, будет трудно продавать, если они не смогут найти покупателей, и если на рынке будет меньше спроса. Вполне справедливо, что спекулянт должен получать вознаграждение за эти две важные функции.
Хорошие сделки не ждут вас: их нужно искать; это работа, которая требует упорства и некоторой самоотдачи, но она дает Финансовую Свободу. Иметь деньги и посвятить себя получению новых доходов означает иметь больше времени и больше денег для улучшения качества нашей жизни и жизни наших близких. Нет никакого волшебства в том, чтобы искать и находить недвижимость со значительной скидкой от текущей рыночной стоимости. Например, я использую Интернет, бесплатные объявления, специализированные газеты по недвижимости, иногда агентов по недвижимости и очень часто получаю новости о людях, которые хотят избавиться от недвижимости. Или они даже не думали продавать, но, когда вы спрашиваете их, хотят ли они продать ее вам, соглашаются. Судебные аукционы или банкротства – еще один хороший способ ведения бизнеса. Вы также можете разместить в газетах объявления типа: «Частное лицо срочно выкупит квартиру или офис», и оставить свой номер телефона. Если с вами никто не связывается, попробуйте немного изменить текст и поэкспериментировать. Интернет и сайты недвижимости также являются прекрасной возможностью для определения потенциальной сделки.
Развивайте свои знания в области инвестиций в недвижимость прямо сейчас. Запишитесь на курс, который покажет вам, как это делается, и даст вам те знания об инвестициях в недвижимость, которые в противном случае вы получили бы благодаря многолетнему опыту.
Предприниматель – это тот, кто решает проблемы в обмен на прибыль. Так называемый
Компании – это, на мой взгляд, самый быстрый способ заработать много денег. Но они также являются более сложной системой. На самом деле, хороший предприниматель должен обладать исключительными маркетинговыми, юридическими, финансовыми, коммерческими и коммуникативными навыками. Он должен быть лидером, управлять другими людьми, иметь представление о том, куда он хочет привести компанию. К счастью, всем этим навыкам можно научиться. При правильном использовании компания предоставляет огромные рычаги, именно поэтому богатые люди обычно являются предпринимателями.
Мы часто видели, как компании с одним-двумя сотрудниками взлетают и в течение короткого времени нанимают 100 или 200 человек, а инвестиции в несколько тысяч евро превращаются в капитал в миллионы евро.
