– Для жизни неплохо: спокойно, стабильно. Но для бизнеса сейчас лучшего места, чем Россия, нет, как мне кажется.
– Да ну!
– Я вот смотрю, как мои партнеры из России поднялись. Да это же просто фантастика! «Россия – страна возможностей», – продекламировал Альфред и стал крутить бокал с вином, наблюдая, как играют края красного сухого. – Так какое у тебя дело?
– Я решил начать новый бизнес, и мне нужен инвестор.
– Хм! – Альфред приподнял брови и улыбнулся уголками губ. – Какой бизнес?
– Строительство.
Альфред отпил вина и лениво откинулся на спинку кресла, разглядывая Андрея.
– Ты собираешься заняться строительством в такое время?
– Да, этот рынок будет расти в России, я уверен.
– Сколько тебе нужно?
– На старте пару миллионов. И потом еще миллион, тогда я возведу жилой комплекс без дольщиков. Это будет ноу-хау на рынке. Если хочешь, можешь войти в долю.
– Нет, долевое участие мне неинтересно.
– Почему?
– Потому что любой долевой бизнес для меня мрак. Тем более бизнес в другой стране – это всегда риск для партнера, который не участвует в оперативном управлении.
– А что тебе интересно?
– Мне было бы интересно получать от тебя фиксированную сумму. Ежемесячно. Можно раз в квартал. Я могу тебе прикинуть прямо сейчас, – Альфред достал из кармана блейзера серебристый «Паркер» и начал писать на салфетке. – Например, я тебе даю два миллиона долларов на пять лет. То есть на шестьдесят месяцев. Я возьму деньги в банке под два процента плюс документы, страховки, налоги, получится четыре процента. Тебе по хорошей дружбе могу дать под десять процентов годовых.
– Сколько годовых? – переспросил Андрей, изобразив изумление. На самом деле он знал условия Альфреда, но надеялся выбить процент пониже.
– Десять, а чего ты хотел? Это не так много! У меня прибыль шесть процентов. Но это если касается чисто финансовых отношений.
Заметив разочарование на лице Андрея, Альфред, пожевав в сомнениях губы, сказал:
– Ну хорошо! Только ради тебя. Я войду в долю, но при условии, что мне будет принадлежать не менее пятидесяти процентов.
– Ну, ты своего не упустишь, – усмехнулся Андрей.
– Не мне тебе объяснять, что в бизнесе на старте главное – деньги. Тем более в твоем. Качество работы и менеджмент – это все потом. Без начальных инвестиций строительный бизнес не сдвинется. А у нас тут все жестко регламентировано юридически. Ты должен как застройщик или инвестор внести до семидесяти процентов своего капитала в объект, остальные деньги могут вносить жильцы или дольщики. У вас же в России можно вообще продавать площади до застройки, то есть, как бы сказать, продавать воздух.
– Это да! Но меня твои условия не впечатляют. Дать пятьдесят процентов бизнеса или платить фиксированную сумму – это кабала, я не могу на это пойти.
– Это моя страховка.
– Страховка от чего?
– От того, чтобы меня не кинули.
– Ты мне не доверяешь?
– Я никому не доверяю. Жизнь научила!
– Ну тогда какая речь может быть о партнерстве?
– Деньги не любят доверие, деньги любят сомнения, – добавил Альфред.
– У меня другой подход. Всю свою жизнь я верил, что доверие в бизнесе – главное.
– Поэтому ты здесь! – съязвил Альфред, отпив кофе из маленькой фарфоровой чашечки.
– Не понял?
– Поэтому ты и здесь! Просишь денег у меня. А я всю жизнь никому не доверял, поэтому сколотил состояние, – Альфред уже не старался соблюдать политес.
Эти слова задели Андрея, но что делать, если есть возможность зацепиться за низкий процент. Даже десять процентов в долларах – это неплохо, но нужно попробовать поторговаться, может, еще уступит?
– Как насчет семи процентов и каникул на год, – аккуратно предложил Андрей.
– Семь? Ты шутишь? Это очень мало. Десять, не меньше. И то по старой дружбе. Я с обычных клиентов беру от пятнадцати процентов и выше и еще залог в придачу.
– Восемь? – не сдавался Андрей.
– Нет, десять и ни пунктом меньше! – настаивал на своем Альфред.
Они оба замолчали. Андрей решил использовать последний козырь:
– Я все-таки думал, что могу рассчитывать на особые условия, учитывая наше с тобой общее прошлое… – он многозначительно посмотрел на Альфреда. Тот изменился в лице.
В начале девяностых один питерский автосалон заказал Альфреду подержанные иномарки из Германии. Альфред уже работал с хозяином этого салона, поэтому со спокойной душой купил машины за свои собственные деньги и отправил их в Россию, оплатив перегонщикам услуги тоже из своего кармана. С каждой машины он планировал получить около пяти тысяч долларов – неплохие деньги. Но на салон наехали местные бандиты. Начались разборки. Хозяину салона пришлось отдать полмиллиона долларов в качестве выкупа за своих похищенных работников. Остальные деньги были в товаре, который почти не продавался. Около года Альфред не мог получить свои деньги, пока, наконец, не обратился к Андрею за помощью. Андрей подключил Амирана, тот вышел на бандитов и решил вопрос. Деньги за машины вернули, хотя и растянули выплату на шесть месяцев.