Агент был русским по национальности и сочувственно относился к Советскому Союзу. "Во время одной из очередных встреч с агентом сотрудник разведки сказал ему, что руководители разведывательной службы выразили благодарность за полученный ранее материал и наградили их премией — 100 долларов сотруднику разведки и 500 долларов агенту. Агент был польщен этим. Когда же офицер КГБ хотел вручить ему пакет с деньгами, агент заявил, что работает из патриотических соображений и не возьмет денег.
"Вы хотите сказать, что я не патриот? — спросил сотрудник разведки. — Мне нужны деньги и мне будет тяжело отказаться от них. Но я должен буду это сделать, если Вы отказываетесь".
"А Вы действительно сильно нуждаетесь в этих деньгах?" — спросил агент.
"Очень сильно", — ответил сотрудник разведки.
"Ну, ладно", — согласился агент.
Таким образом, в результате правильного подхода к агенту стало возможным упрочить взаимоотношения, пользуясь материальным стимулом. После этого агент часто принимал деньги без всяких возражений".
В качестве образцовой схемы того, каким образом должна быть запланирована и осуществлена вербовка, в учебнике описывается проникновение в научную лабораторию. Офицер из нью-йоркской резидентуры, выдавая себя за переводчика, сопровождал в лабораторию приехавшего советского ученого. Среди сотрудников лаборатории он заметил ассистента, "бедно одетого молодого американца, похожего на типичного еврея". Впоследствии резидентура убедилась, что он был из бедной иммигрантской семьи из Польши. Он писал докторскую диссертацию и изучал русский язык, что, естественно, вызвало у него интерес к Советскому Союзу. В дополнение к его маленькой стипендии он работал в лаборатории и в бюро консультаций и все же испытывал денежные затруднения.
Выдававший себя за переводчика сотрудник КГБ оказался возле лаборатории в такое время, когда директора там не было. Как только молодой американец вернулся после обеденного перерыва, офицер спросил его, как ему увидеть директора. Начав таким образом разговор, он рассказал, что занимается научной работой в библиотеке, расположенной неподалеку.
Через неделю офицер позвонил американцу и объявил ему, что закончил работу над одним из своих научных проектов и предложил отпраздновать событие, пообедав вместе. После этого, во время целой серии пикников и других развлечений, офицер производил оценку и знакомился ближе с американцем. Когда, по расчетам КГБ, пришел срок американцу оплачивать квартирные счета, сотрудник КГБ обратился к нему за советом.
По приготовленной для этого случая легенде, товарищ офицера прислал ему несколько сот долларов для покупки у одной консультирующей фирмы секретной информации об одном определенном виде радиотрубок, оказавшихся специальностью американца. Мог бы американец посоветовать какую нибудь консультирующую фирму? В тексте говорится:
"Встреча происходила так: получив накануне свои счета, Колумб. (псевдоним американца, данный ему КГБ) находился в плохом настроении, когда же сотрудник разведки рассказал ему о требуемой информации, Колумб вдруг притих.
Можно предположить, что мысли Колумба шли в следующем направлении, как и предусматривалось планом: "Если я порекомендую свою фирму, мне, несомненно, поручат эту работу, и я получу 10–15 % денег, которые мой друг заплатит фирме. Будет лучше, если фирма вообще не примет участия в этой сделке". Таким образом, американец вызвался сам сообщить все необходимые данные.
В конечном итоге сотрудник КГБ убедил американца стать его "партнером" по продаже технических сведений. "После этого было уже легко предъявлять Колумбу все новые и новые требования — требовать, в буквальном смысле слова, секретную информацию от него… Поскольку офицер разведки "получал" деньги, то он и оставался все время главным членом фирмы и давал задания Колумбу. Создание "фирмы" придало отношениям сотрудника разведки и агента дух "партнерства" и облегчило укрепление связей Колумба
Учебник предупреждает, что американским службам безопасности известны приемы КГБ, и они используют свои собственные изощренные методы для нанесения встречных ударов. Он рассматривает как проблему "сравнительно быструю реакцию органов контрразведки США на индивидуальные изменения в методах и подходах, используемых сотрудниками советской разведки".
Чтобы избежать опасность, которую представляет собой ФБР, как служба контрразведки, КГБ все увеличивает свои попытки в вербовке американцев вне Соединенных Штатов. Учебник ссылается на директиву КГБ, недвусмысленно приказывающую вербовку американцев за границей. В ней выражается мнение, что лучшими кандидатами являются студенты университетов за рубежом.
