Прокопий перед решительными схватками всегда обращался к патриотическим чувствам своих удальцов. Он часто приводил факты из истории русичей, напоминал про воинов Святослава, осаждённых превосходящими силами византийцев, которых более всего волновал вопрос о славе русского оружия, до тех пор остававшегося непобедимым, а не жизнь или богатство.
Новгородские удальцы привыкли побеждать малочисленной дружиной и не могли даже думать о поражении. Это вошло у них в традицию. Прокопий и Смольянин отлично понимали моральную сторону боя, поддержание боевого духа. Это делалось ненавязчиво. Но каждый ушкуйник знал всё о богатырях прошлых времён и старался им подражать. Обычно немногочисленные поражения не вспоминались, а если и вспоминались, то в качестве поучения об ослушании начальных людей.
Ротники долгое время упражнялись в военном искусстве. Для головки ушкуйников и тех, кто вкладывал в них деньги, важна была не столь отчаянная, сколько разумная смелость. Была и благородная цель — победив, сохранить как можно больше бойцов. Это диктовалось и экономическими затратами, и моральными, и боевыми качествами. Ведь кто пойдёт в ушкуйники, если те мало живут? И кто будет содержать их, если они погибают сотнями? Вполне понятно, почему эти ротники были вооружены лучше бойцов княжеских и великокняжеских дружин и почему так серьёзно относились они к физическим упражнениям... Конечно, если на захваченной территории кто-то оказывал сопротивление, то он безжалостно уничтожался: жизнь воина-ушкуйника ценилась очень высоко.