Позиционирование товара на рынке — это потребительская идентификация товара на рынке по определенным критериям и показателям.
Позиция товара — уровень престижа товара, его место на рынке, конкурентоспособность и степень популярности у потребителей.
Выделяют три вида позиционирования товара.
1. Первая стратегия характеризуется продвижением старой или модифицированной торговой марки или бренда.
2. Вторая стратегия предполагает занятие новой рыночной ниши, ранее незанятой, и быстрое укрепление своих позиций.
3. Третья стратегия основана на вытеснении конкурентов при помощи более гибкой ценовой политики либо использования административного ресурса.
Существуют несколько критериев, которые отличают товар от аналогов конкурентов при позиционировании.
1. Значительность. Данная отличительная особенность представляет целевым потребителям такое преимущество, которое они могут оценить как значительное.
2. Характерность. Конкуренты не предлагают данной отличительной особенности, или же компания может обеспечить ее предложение более специфическим способом.
3. Превосходство. Данная отличительная особенность превосходит все другие способы, с помощью которых потребители могут получить аналогичные преимущества.
4. Наглядность. Смысл данной отличительной особенности заключается в том, что она может быть легко доведена до потребителей и является для них очевидной.
5. Защищенность от копирования. Конкуренты не смогут легко скопировать эту отличительную особенность.
6. Доступность. Покупатели должны быть в состоянии позволить себе заплатить за эту отличительную особенность.
7. Прибыльность. Внедрение данной отличительной особенности будет для компании прибыльным.
В наш век конкурентных баталий найти и выгодно использовать нужную рыночную нишу достаточно сложно.
Для того чтобы выбранная позиция работала, она должна стать достоянием потребителей. Поэтому, после того как позиция выбрана, компании следует предпринять ряд шагов для того, чтобы, во-первых, довести требуемую позицию до сведения целевых потребителей, во-вторых, предоставить эту позицию в их распоряжение.
Все действия компании, направленные на завоевание целевого сегмента (цена товара, выбор каналов распределения, рекламные средства, оформление и др.), должны соответствовать выбранной методике позиционирования.
