И вот иду я как-то вечером, вооруженный знаниями Карнеги, а навстречу мне два мужика. Остановили меня, вынимают ножи и говорят:
– Мужик, давай деньги, часы и мобильник.
Мне, конечно, не до смеха, но я все по Карнеги делаю. Сначала я им улыбнулся, потом засмеялся. Потом как запою: «Муси-муси, пуси-пуси, миленький мой».
Они у меня деньги отобрали, часы сняли, мобильник реквизировали, а я анекдот вспомнил, стою, со смеху умираю.
Они говорят: «Чокнутый, из психушки сбежал».
А у меня слезы от смеха, настроение хорошее стало.
Один развернулся, врезать мне хотел, второй говорит: «Ну его на фиг, бешеный какой-то, еще укусит», – и как дунули оба.
А если бы я с кислой физиономией им попался? Убили бы. Я бы им точно не понравился. А если бы я орать стал? Вообще бы им настроение испортил. А так разошлись по-хорошему. У меня настроение хорошее, я сам его себе поднял, и они обо мне с улыбкой, наверное, вспоминают. Тем более что часы не работают, в кошельке – десять рублей всего, а за мобильник я еще долг за разговоры не заплатил. Так что спасибо Карнеги, опять я в порядке.
А еще пишет Карнеги, если хочешь быть хорошим собеседником, будь внимательным слушателем. Задавай вопросы, на которые собеседник будет с удовольствием отвечать. Заставь говорить его.
А я теперь Карнеги во всем слушаюсь. Прихожу домой, жена ко мне с вопросами: что на работе, как с друзьями, что у родственников, как с деньгами? А я по Карнеги молчу. Она кричать начинает: «Почему ты не отвечаешь?»
А я молчу.
Она кричит: «Я для чего замуж выходила?»
Я снова молчу.
Она – в слезы. Да пусть хоть на стенку лезет, а я все равно буду жить по Карнеги.
Я и на работе так же. Начальник спрашивает: «Вы вчера сделали то, что я вам поручал?»
А я ему: «А вы помните, как в первый раз влюбились?»
Я же понимаю, что ему об этом интересно говорить.
Он опять: «Вы вчера факс в банк отправили?»
А я: «А как вы выходные провели?»
Он: «Вы деньги оформили бюджетные на второе полугодие?»
А я: «Вчера девица приходила из министерства, по-моему, вы ей понравились».
Он так полюбил со мной беседовать! Так и говорит: «Зайдите ко мне после работы, я с вами серьезно хочу поговорить».
Я думал, действительно, а он психиатра вызвал.
А еще Карнеги говорит, что надо заставить человека говорить «да», тогда ему труднее будет ответить «нет».
Вот я у одного мужика хотел денег занять. И говорю ему: «Хорошая сегодня погода, да?»
Он говорит: «Да».
Я говорю: «А от хорошей погоды и настроение улучшается, да?»
Он говорит: «Да».
«Ну, – думаю, – пора уже, два раза “да” сказал. Как ему теперь “нет” сказать? Никак».
«Дай, – говорю, – 500 долларов взаймы».
Он мне «нет» не сказал, то есть Карнеги прав оказался, но так он меня матом крыл, что Карнеги не снилось!
«Ты, – кричит, – козел, мне еще прошлый долг, 1000 долларов, не отдал!»
Крыл долго, но слова «нет» ни разу не сказал. А «да» сказал. Я ему говорю: «Значит, не дашь».
«Да, – говорит, – не дам ни за что».
И тут Карнеги прав оказался.
Теперь такое дело. Он, Карнеги, утверждает, что не надо требовать и приказывать, лучше задавать собеседнику вопросы типа «Как вы считаете, может, лучше сделать так?» или «Каково ваше мнение об этом?».
Я решил этот способ общения на жене попробовать. У нас дома хлеб кончился. Обычно что мы в таких случаях говорим? «Люсь, сходи за хлебом!»
То есть мы приказываем, категорично так: «Люсь, сходи!» – и все.
А я по Карнеги ей вопросы задаю наводящие: «Люсь, как ты думаешь, чего у нас дома не хватает?»
Она мне: «Ума у тебя, как всегда, не хватает».
А я продолжаю: «Люсь, как ты думаешь, если хлеба в доме нет, стоит ли нам обедать?»
Она говорит: «А тебе никто обед и не предлагал».
Тогда я ей уже ближе намекаю: «Люсь, как ты думаешь, кому из нас лучше сходить за хлебом? Тебе, если ты все равно на улицу собираешься, или мне, хотя я вообще выходить не собирался?»
Она говорит: «Конечно, тебе, если ты есть хочешь».
И тут я как закричу: «Марш за хлебом! Встала и пошла!»
Она мне: «То же мне Киркоров нашелся! Встала и пошла.
Сам встал и пошел, или вообще обеда не получишь».
Ну я и пошел. Потому что Карнеги говорит: «Надо всегда признавать свои ошибки». И чем скорее, тем лучше.
А вот еще одна тема. Карнеги говорит: «Создавайте людям хорошую репутацию, которую они будут стараться оправдать».
То есть хвалите их, убеждайте их в том, что у них есть то, чего даже нет, и это в них появится.
Ладно. У меня секретарша была, страшная, как война, тупая, как табуретка. И все у нее из рук валилось. Вот я и стал ей по Карнеги говорить, что она умница и красавица и все, что она делает, все ей удается.
Полгода подряд ей это говорил. Она поверила, дуреха. А через полгода приходит и говорит: «Я от вас ухожу».
«Ну, – думаю, – наконец-то». А сам на всякий случай спрашиваю: «Почему? Что-то вас не устраивает?»
Она говорит: «Потому что я – умница и красавица, и все, что ни делаю, все у меня получается. И что же я со своими талантами буду у вас тут прозябать? Да меня в любой престижный холдинг тут же с руками оторвут». И ушла.