Мое чутье подсказывало мне, что Pomelo будет чем-то особенным, и я оказался прав. Повторные покупки были феноменальными, и аромат по праву завоевал культовый статус. Я часто говорю, что это мой «лучший друг», просто потому что он первым сломал творческий барьер и показал мне, что я все еще могу создавать ароматы, как никто другой в мире. Этот неподвластный времени аромат будет творить свою магию и через тридцать лет. Настолько я верю в его силу — я слышал, читал и видел неизгладимые впечатления. Но я не думаю, что какая-либо положительная реакция может превзойти тот момент, когда в конце весны 2011 года Pomelo открыл нам двери в Selfridges.
Одной из первых посетительниц нашего нового офиса была Джейн Демуро, которая на протяжении предыдущего десятилетия курировала знаменитый отдел косметики этого универмага. Каждый люксовый бренд должен сначала пройти через Джейн, прежде чем получить шанс занять место на этой священной сцене, и наше объявление явно заинтересовало ее.
Когда мы встретились в «комнате для размышлений», я не ожидала, что из этой встречи что-то выйдет — многие любопытные руководители и агенты заглядывали туда, чтобы, так сказать, понюхать, — но было приятно снова демонстрировать продукцию. На улице лил дождь, который сильный ветер дул почти горизонтально. Джейн пришла в промокшем до нитки плаще.
«Давайте, я возьму, я повешу сушиться», — сказала я.
Джейн почувствовала аромат моих духов. «Ты пахнешь потрясающе! Что это?»
Помело — снова за меня заговорил ага.
Я продемонстрировала ей всю коллекцию, рассказывая историю каждого изделия из серии « », и Джейн, судя по всему, была впечатлена. Мы обсудили мои надежды и планы на развитие бренда, запуск в ноябре и конечную цель — открыть флагманский магазин. Когда она встала, чтобы уходить, и надела пальто, я инстинктивно брызнула на него духами. Брызнула — это еще мягко сказано. Я практически обрызгала его Pomelo.
На следующее утро, вскоре после 10 часов, она позвонила. «Я вошла в лифт на работе, и кто-то спросил меня, каким духами я пользуюсь. Я никогда не чувствовала ничего подобного, Джо, и аромат все еще так же силен, как вчера», — сказала она.
К концу разговора, во многом благодаря силе Pomelo, Джейн пригласила нас открыть временный магазин в Selfridges и использовать его в качестве стартовой площадки, предлагая присутствие в магазине вплоть до Рождества.
Гэри не был так уверен. «Мы не готовы к этому, — сказал он. — Слишком грандиозно, слишком рано».
«Пожалуйста! Нам нужно выпустить продукт на рынок, и это фантастическая возможность», — сказала я, думая, что он слишком много думает.
«Это ошибка. Мы не подготовили почву должным образом. Бренд еще не набрал обороты. Мы даже еще не нашли свою аудиторию», — сказал он. «Мы бежим, не научившись ходить, но если ты хочешь, чтобы я начал переговоры, я тебя поддержу».
Я услышал его, но в этот редкий случай я решил, что знаю лучше. Я также сделал то, чего никогда раньше не делал: перешел на его сторону — в бизнес и стратегию — и принял решение сердцем. В прошлом он всегда принимал правильные решения, но в этот раз я не услышал его. Мое желание произвести фурор, объявить о своем возвращении и сделать это с помпой и трепом оказалось сильнее его мудрости. Сняв с себя золотые наручники, я уже мчался к западному концу Оксфорд-стрит. «Я не могу придумать лучшего времени и места, чтобы объявить о себе всему миру — так мы вернем себе былое положение!», — сказал я.
Гордыня перед падением...
Selfridges был единственным универмагом, который я посещала в детстве — страной чудес, куда мама водила меня в качестве поощрения, когда работала у мадам Лубатти. В редкие субботы, после закрытия салона, мы шли по Бейкер-стрит и проходили через Портман-сквер по пути к универмагу, который в моих детских глазах был так же великолепен, как любой королевский дворец, с его статуей «Королевы времени» и ионическими колоннами знаменитого фасада.
Я проскальзывала через вращающиеся двери, прижимаясь к маме, и наблюдала, как она просматривает косметический отдел, пробуя на внутренней стороне запястья разные ароматы. Я стояла на одном уровне с витринами, заполненными товарами, и смотрела на продавщиц с идеально уложенными прическами и сжатыми губами, которые были настолько гламурны, что могли бы сниматься в кино. Мама покупала там много своих духов. Она также купила мне мою первую помаду Mary Quant с ароматом винограда и пару новых школьных туфель — самые блестящие черные туфли, которые я лелеяла как стеклянные башмачки, потому что они казались мне такими нарядными. Но самое лучшее было в кафе Brass Rail, где на темном деревянном антресоле за пределами зала с едой мы ели самые восхитительные сэндвичи с соленым говяжьим мясом, коул-слоу и корнишонами, а также пили горячий шоколад. Это было настоящее удовольствие от « ». Я не думаю, что когда-либо видела столько мяса в одном сэндвиче! Все в этом магазине, от сэндвичей и пасхального шоколада до блестящих школьных туфель, было для меня из другого мира.