osnovi market полностью

⁵H. Igor Ansoff. „Strategies for Diversification”. — Harvard Business Review,September-October 1957, p. 113 —124.

⁶Примеры эмпирических исследований на основе эмпирически подобранных функций реакции сбыта можно найти в следующих работах: Doyle L. Weiss. „Determinants of Market Share”. — Journal of Marketing Research,August 1968, p. 290—295; Donald E. Sexton, Jr. „Estimating Marketing Policy Effects on Sales of a Frequently Purchased Product”. — Journal of Marketing Research,August 1970, p. 338—347; Jean-Jacques Lambin. „A Computer On-Line Marketing Mix Model”. — Journal of Marketing Research,May 1972, p. 119 —126.

⁷См.: Russell Ackoff and James R. Emshoff. „Advertising Research at Anheuser-Busch”. — Sloan Management Review,Winter 1975, p. 1 —15.

⁸См.: Philip Kotler. „A Guide to Gathering Expert Estimates”. — Business Horizons,October 1970, p. 79—87.

⁹См.: Philip Kotler. „Marketing Decision Making”. N.Y., „Holt, Rinehart & Winston”, 1971.

¹⁰Более подробно об этом см.: James M. Hulbert and Norman E.Toy. „A Strategic Network for Marketing Control”. — Journal of Marketing,April 1977, p. 12 —20.

¹¹Об использовании этих методов применительно к деятельности сети гостиниц рассказывается в работе Arthur J. Daltas. „Protecting Service Markets with Consumer Feedback”. — Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly,May 1977, p. 73 —77.

¹²Основной материал см. в книге: Donald R.Longman and Michael Schiff. „Practical Distribution Cost Analysis”. Homewood, ІІІ. Richard D. Irwin”, 1955.

¹³Более подробно об этом см. в статье: Philip Kotler, William Gregor and William Rodgers. „The Marketing Audit Comes of Age”. — Sloan Management Review,Winter 1977, p. 25—43. Методика проведения предварительной ревизии маркетинга описана в работе: Philip Kotler. „From Sales Obsesion to Marketing Effectiveness”. — Harvard Business Review,November-December 1977, p. 67—75.

Глава18.Международныймаркетинг

¹Написано автором на основе следующих материалов „Brazil: Campbell Soup Fails to Make It to the Table”. — Business Week,October 12, 1981; „Brazil: Gerber Abandons a Baby—Food Market”. — Business Week,February 8, 1982.

²См.: „The Reluctant Exporter”. — Business Week,April 10, 1978, p. 54—66.

³Bureau of Economic Analysis, U. S. Department of Commerce.

⁴См.: Warren J. Keegan. „Multinational Product Planning: New Myths and Old Realities” — „Multinational Product Management”. Cambridge, Mass., Marketing Science Institute, 1976, p. 18.

⁵Система оценки политической стабильности разных стран приводится в работе: F.T. Наnеr. „Rating Investment Risks Abroad”. — Business Horizons ,April 1979, p. 18 —23.

⁶Дополнительные примеры подобного рода можно найти в работе: David A. Ricks, Marilyn Y.С. Fu and Jeffery S. Arpan. „International Business Blunders”. Columbus, Ohio, „Grid”, 1974.

⁷I gal Ayal and Jehiel Zif. „Market Expansion Strategies in Multinational Marketing”. — Journal of Marketing,Spring 1979, p. 84 —94.

⁸James K. Sweeney. „A Small Company Enters the European Market”. — Harvard Business Review,September-October 1970, p. 127 —128.

⁹См.: David S.R. Leighton. „Deciding When to Enter International Markets” — „Handbook of Modern Marketing”, ed. Victor P. Вuell. N.Y., „McGraw-Hill”. 1970, p. 23 —28.

¹⁰Рассказ о стратегиях выхода построен в основном на материалах книги: Gordon E. Miracle and Gerald S Albaum. „International Marketing Management”. Homewood, ІІІ., „Richard D. Irwin”, 1970, chaps. 14—16.

¹¹Warren J. Keegan. „Multinational Product Planning: Strategic Alternatives”. — Journal of Marketing,January 1969, p. 58—62.

¹²Lоuis T. We11s, Jr. „A Product Life Cycle for International Trade?” — Journal of Marketing,July 1968, p. 1—6.

¹³См.: Miracle and Albaum. „International Marketing Management”, p. 317—319.

¹⁴См.: William D. Hartley. „How to Do It: Cumbersome Japanese Distribution System Stumps U.S. Concerns”. — Wall Street Journal,March 2, 1972, p. 1, 8.

¹⁵Описание систем распределения ряда стран приводится в статье Wadi-Nambiaratchi. „Channels of Distribution in Developing Economies”. — Business Quarterly,Winter 1965, p. 74—82.

¹⁶Более подробно об этом см. в статье: Arieh Goldman. „Outreach of Consumers and the Modernization of Urban Food Retailing in Developing Countries”. — Journal of Marketing,October 1974, p. 8—16.

¹⁷Yoram Wind, Susan P. Douglas, Howard V. Perlmutter. „Guide—lines for Developing International Marketing Strategies”. — Journal of Marketing,April 1973, p. 14—23.