osnovi market полностью

стратегия коммуникации и стимулирования

¹Написано авторами по материалам проспекта фирмы «Пицца инн».

²За исключением определения понятия «стимулирование сбыта», все остальные заимствованы из: „Marketing Definitions: a Glossary of Marketing Terms”. Chicago, American Marketing Association, 1960. В понятие «стимулирование сбыта» Американская ассоциация маркетинга помимо поощрительных программ включает такие средства распространения маркетинговой информации, как экспозиции, показы, выставки и демонстрации, которые можно скорее классифицировать как формы рекламы, личной продажи или пропаганды. Некоторые теоретики маркетинга предлагают дополнить в качестве пятой составляющей комплекса стимулирования «упаковку», тогда как другие рассматривают ее как одну из составных частей товара.

³См.: Michael L. Ray and William L. Wilkie. „Fear: the Potential of an Appeal Neglected by Marketing”. — Journal of Marketing,January 1970, p. 55—56; Brian Sternthal and C. Samuel Craig. „Feal Appeals Revisited and Revised”. — Journal of Consumer Research,December 1974, p. 22—34.

⁴Brian Sternthal and C. Samuel Craig. „Humor in Advertising”. — Journal of Marketing,October 1973, p. 12—18.

⁵Carl I. Hovland and Wallace Mandell. „An Experimental Comparison”. — Journal of Abnormal and Social Psychology,July 1952, p. 581—588.

⁶См.: С. I. Hovland, A. A. Lumsdaine and F. D. Sheffield. „Experiments on Mass Communication”, vol. 3. Princeton, N.J., „Prinston University Press”, 1948, chap. 8.

⁷Более подробно об этом см.: James F. Engel, Roger D. Blackwell and David T. Kollat. „Consumer Behavior”, 3d ed. Hinsdale, ІІІ., „Dryden Press”, 1978, p. 346—348.

⁸См.: Thomas S. Robertson. „Innovative Behavior and Communication”. N. Y., „Holt, Rinehart & Winston”, 1971, chap. 9.

⁹cm,: Philip Kotler. „Atmospherics as a Marketing Tool ”. — Journal of Retailing,Winter 1973/74, p. 48 —64.

¹⁰P.P. Lazarfeld, B. Berelson and H. Gaudet. „The People's Choice”, 2d ed. N. Y., „Columbia University Press”, 1948, p. 151.

¹¹Herbert C. Kelman and Carl I. Hovland. „Reinstatement of the Communication in Delayed Measurement of Opinion Change”. — Journal of Abnormal and Social Psychology,48, 1953, p. 327 —335. ”. — Fortune,December 1956, p. 123.

¹³Albert Wesley Frey. „How Many Dollars for Advertising”. N.Y., „Ronald Press”, 1955, p. 65.

¹⁴Ibid., p. 49.

¹⁵См.: G. Maxwell Ule. «A Media Plan for “Sputnik” Cigarettes». — „How to Plan Media Strategy”. American Association of Advertising Agencies, 1957 Regional Convention, p. 41—52.

¹⁶См.: Sidney J. Levy. „Promotional Behavior”. Glenview, ІІІ., „Scott, Foresman”, 1971, chap. 4.

¹⁷Ibid.

¹⁸Sales and Marketing Management,February 23, 1981, p, 34.

¹⁹„How Advertising Works in Today's Marketplace”. — „The Morrill Study”. N.Y., „McGraw-Hill", 1971, p. 4.

²⁰„What IBM Found about Ways to Influence Selling”. — Business Week,December 5, 1959, p. 69 —70. См. также статью: Harold С. Cash and William J. Crissy. „Comparison of Advertising and Selling” —,,The Psychology of Selling”, vol. 12. Flushing, N.Y., Personal Development Associates, 1965.

Глава 15. Продвижение товаров:

реклама, стимулирование сбыта и пропаганда

¹Bob Spitz. „Caution: Men at Work on Men at Work”. — Esquire,July 1983, p. 105 —109; Kurt Loder. „Men at Work: Out to Lunch”. — Rotting Stone,June 23, 1983, p. 16 —19, 87, 88.

²Данные об объеме и структуре рекламной деятельности и ста крупнейших общенациональных рекламодателях взяты из номеров журнала «Адвертайзинг эйдж» от 16 февраля и 10 сентября 1981 г. и «Краткого статистического обзора США за 1982 —1983 гг.»

³См.: Russell H. Colley. „Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results”. N. Y., Association of National Advertisers, 1961.

⁴См.: William L. Wilke and Paul W. Farris. „Comparison Advertising: Problem and Potential”. — Journal of Marketing,October 1975, p. 7 —15.

⁵См.: Russell L. Ackoff and James R. Emshoff. „Advertising Research at Anheuser-Busch; Inc. (1963 —1968).” — Sloan Management Review,Winter 1975, p. 1—15.

⁶John C. Maloney. „Marketing Decisions and Attitude Research”. — „Effective Marketing Coordination”, ed. George L. Baker, Jr. Chicago, American Marketing Association, 1961, p. 595 —618.

⁷Dik Warren Twedt. „How to Plan New Products, Improve Old Ones, and Create Better Advertising”. — Journal of Marketing,January 1969, p. 53 —57.

⁸См.: William A. Mindak and H. Malcolm Вуbee. „Marketing's Application to Fund Raising”. — Journal of Marketing,July 1971, p. 13 —18.

⁹См.: L. Greenland. „Is This the Era of Positioning?” — Advertising Age,May 29, 1972.