Ну и последний совет: привлекайте юристов. Иногда сразу видно, что в договоре что-то не так. Например, вы договорились на пять лет, а написано десять. А есть вещи, которые вы сами никогда не заметите, – скажем, тонкости в терминах. Например, формулировка «на весь срок действия права» – кажется, это означает «на срок действия договора». А на самом деле – «на всю жизнь артиста и еще 60 лет после его смерти». Только юрист сможет это заметить и составить железобетонный договор, в котором не будет лазеек для лейбла. Причем тот юрист, который уже участвовал в судебных разбирательствах за интеллектуальную собственность и знает обо всех мелочах не понаслышке.
Представим, что Кате ответили два лейбла, оба локальные. Если заинтересовался кто-то из крупных лейблов, его стоит поставить в приоритет: скорее всего, у него больше всего возможностей.
Итак, два локальных лейбла, оба предлагают продвигать ее альбом. Первое, на что смотрит Катя, – процент и аванс. Допустим, первый лейбл предлагает 70 на 30 в пользу артиста с авансом 100 тысяч рублей. Если аванс не отобьется, Кате нужно будет принести дополнительные треки. Второй лейбл предлагает 80 на 20, но без аванса. Если аванс не отобьется, тоже предстоит принести новую музыку.
Второе, на что смотрит Катя, – какие есть ресурсы у лейбла. Допустим, у первого – большая экспертиза в организации крупных концертов. Лейбл часто устраивает сольники артистам, арендует большие залы, устраивает концертам пиар. У второго лейбла опыт с концертами не такой богатый, зато сильная команда маркетинга и связи с радиостанциями. Есть много кейсов, как треки начинающих музыкантов оказывались в популярных плейлистах, а в соцсети приходили тысячи фанатов. Кате сейчас второе выгоднее: ей не предлагают сотрудничество «на 360 градусов», поэтому вряд ли кто-то будет прямо сейчас организовывать ей концерт. Лейбл возьмется продвигать альбом, а значит, сильная команда маркетинга поможет больше.
Ну и последнее – субъективное впечатление. Допустим, Катя встретилась с менеджерами обоих лейблов. Первый ей показался жестким и заносчивым, а второй – более лояльным и приятным. Катя поговорила со своими друзьями-музыкантами, узнала про их опыт. Друзья в один голос хвалили второй лейбл.
Учитывая все условия, Катя может выбрать второй лейбл, хотя он и не выплачивает ей аванс.
Допустим, артист решил работать с дистрибуцией самостоятельно – без лейбла. Возможно, ему просто захотелось попробовать выпустить первые треки в мир или лейблы ему пока не ответили: так тоже бывает.
В любом случае расскажем немного про дистрибьюторов: что иметь в виду и на каких условиях они чаще всего работают с музыкантами.
Есть разные виды агрегаторов: в одних артист платит сразу, в других – отдает процент с прибыли. Первая схема: артист платит за загрузку контента в музыкальные сервисы. Например, 10 долларов за трек. Все, больше платформа ничего не возьмет: прибыль с треков идет артисту.
Вторая схема: сначала артист ничего не платит, но сервис забирает процент дохода со стриминга – например, 15 или 30 %. Скажем, артист бесплатно загрузил альбом, который принес 10 тысяч рублей. Дистрибьютор забирает с этого 1500. Если артист ничего не заработал, никто ничего не получает.