Почти взрослые деньги полностью

• из сотни человек десять сразу откажутся вести диалог о продукте;

• половина из оставшихся потенциальных клиентов окажутся не заинтересованными в продукте;

• еще части будет в принципе интересен товар, но не в конкретный момент.

Из полной сотни останется человек пять-десять, готовых купить твой продукт. Все нормально, это так и работает. Не стоит расстраиваться из-за отказов, нужно радоваться продажам.

Кинг делал выводы, анализировал, почему его книгу не взяли, дорабатывал и улучшал свой продукт и в итоге стал одним из самых популярных и высокооплачиваемых авторов современности.

С тем же столкнулась и Джоан Роулинг — никто не хотел печатать сагу о «Гарри Поттере», но она не бросала свое дело, прислушивалась к замечаниям, продолжала работать над произведением.

В итоге весь мир прочитал историю о мальчике-волшебнике, а Джоан стала очень богатым человеком. Так что совершенно не стоит бояться отказов, это естественная часть жизни.

А как насчет Томаса Эдисона? Когда он занялся изобретением лампочки, то создал около тысячи прототипов, прежде чем его удовлетворил результат. Именно поэтому Эдисона называли «самым настойчивым изобретателем».

Проверяя характеристики угольной цепи лампы, Эдисон провел в лаборатории около 45 часов без сна и отдыха. А в поисках нужного материала для нити накаливания изобретатель перепробовал 6000 разных растений, пока он не остановился на японском бамбуке.

Помни, что предпринимательство — это сложный путь и не все проходят его до конца. Если ты споткнулся и упал — это не значит, что ты идешь не туда, а лишь что надо внимательнее смотреть под ноги. Если тебе кажется, будто что-то не идет, сделай паузу, отдохни и продолжай попытки, меняя тактику и подход.

Обсуди ситуацию с родителями, возможно, они помогут тебе придумать какое-то решение.

Порой действительно очень хочется бросить все и сойти с дистанции. Но если у тебя начались продажи — значит, у тебя начался бизнес, поздравляем!

Вспомни и, если хочешь, запиши какую-нибудь неудачу, которую ты успешно преодолел.

_______________

Многим кажется, что свое дело требует денег и вложения. Но вложение денег часто можно заменить дополнительным временем.

Если у тебя нет денег на рекламу, просто больше рассказывай о своем продукте, общайся с людьми, и ты получишь первые деньги, на которые запустишь рекламу.

Некоторые виды бизнеса, например создание товара или производство нового продукта, действительно нуждаются во вложениях уже на первых порах. Что делать, если начального капитала нет?

Возможно, тебе пригодится стратегия 4F. Она включает четыре традиционных источника финансирования.

Стратегия 4F:

Это категории людей, у которых ты можешь попросить деньги на открытие своего дела.

Хороший вариант — это развитие за счет потребителей. Возможно, потенциальные покупатели готовы дать какую-то предоплату за будущий товар. Ты можешь устроить предпродажи с более выгодными условиями для покупателей.

Слишком высоки риски. В лучшем случае придется возвращать сумму долга и процент. В худшем — можно потерять бизнес и остаться должным банку немалую сумму.

Как видишь, можно выкрутиться и найти средства, не обременяя себя рискованным кредитом (поговорим о нем подробнее в главе 9 «Кредит и ипотека»).

Все же лучше начинать бизнес со своих, заранее отложенных средств. А для этого необходимо научиться копить.

Вдохновился и решил открыть собственное дело? Тогда тебе точно пригодятся рекомендации Николая Сахарова, юриста, управляющего партнера «Сахаров и Партнеры».

Все мы знаем, что советы надоедают. Иногда настолько, что хочется взять и сделать все наоборот. Отлично! Наши советы как раз для этого случая (но мы все же надеемся, что ты будешь осмотрительным и поступишь правильно).

Вредный совет 1. Решил подписать договор? Отлично! Думаешь, договор — это лишь бумажка? Именно так! Включай в него все, что хочешь. Вноси даже те вещи, которые заранее невыполнимы. Пообещай сшить 500 шопперов за час. Или развезти 1000 писем за день.