И вот еще один фокус языка «Изменение размера фрейма». Но теперь уже он касается другого человека. И здесь это работает следующим образом: «А что скажет Вася?», «А что скажет мама?», «А что скажет твой начальник?», «А что бы по этому поводу сказали врачи?» и т. д.
Этот фокус языка иногда путают с «Моделью мира» или «Противоположным примером».
Давайте возьмем следующее убеждение: «Чтобы добиться в жизни успеха, нужно получить высшее образование». И следующий вариант: «Билл Гейтс говорит, что образование не особо влияет на успехи человека».
Это какой фокус языка? «Модель мира». А если я говорю, например: «А вот у Билла Гейтса нет высшего образования, а он добился успеха». Это какой фокус языка? «Противоположный пример». Я показываю, что есть исключение из правил.
А теперь третий вариант: «Как вы думаете, а вот Билл Гейтс по этому поводу что сказал бы?» Это уже «Изменение размера фрейма». И заметьте, это запускает разные процессы. Одно дело, когда я с вами делюсь его мыслями по этому поводу. Другое дело, когда я ставлю его в пример, никак не комментируя его мысли. Я говорю: «Вот смотрите, там есть успех и нет образования». И третье дело, когда я вообще вам предлагаю как бы подумать его мозгами, проникнуться его восприятием. Это три разных подхода. Три разных фокуса языка. «Эх, видел бы тебя сейчас твой учитель по математике» – это «Изменение размера фрейма». Потому что человек тут же начинает думать, прикидывать: «Как бы он оценил сейчас то, что я говорю, что я делаю».
Например, человек сказал: «Как сложно открыть свою кафешку…» А мы: «Интересно, что по этому поводу сказал бы какой-нибудь успешный ресторатор». Мы как бы заставляем человека диссоциироваться и занять позицию другого, подумать так, как думал бы он.
Лингвистические маркеры:
Важно быть уверенными, что оппонент знает этого человека и считает его авторитетным либо взгляды этого человека на вопрос являются квинтэссенцией взглядов определенной группы людей.
Рассмотрим пример.
Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации».
Фокус языка «Изменение размера фрейма. Люди»: «Что по этому поводу сказал бы Роберт Дилтс?»
Задание
1. Приведите пять ситуаций, когда вы меняли свой ход мышления или поведения, вспоминая о каком-то человеке. Например, когда собирались прекратить тренировку, потому что устали, но вспомнили о чемпионе мира и подумали о том, как же он был настойчив на пути к тому, чтобы победить.
2. Придумайте пример фокуса языка «Изменение размера фрейма. Люди» для убеждения «Если человек подвел однажды, больше ему верить нельзя».
Антифокусы. Так как этот фокус языка построен на переходе в позицию другого человека и оценку убеждения из его модели мира, мы указываем оппоненту, что нам неизвестно мнение этого человека по этому вопросу, самого этого человека сейчас нет и мы даже не можем спросить его об этом.
Приведем пример.
Фокус языка «Изменение размера фрейма. Люди»: «Что по этому поводу сказал бы Роберт Дилтс?»
Антифокус: «Его сейчас здесь нет, а был бы – может, только и подтвердил бы мою позицию».
Стоит сразу сказать об отличиях гуру-формата и боевых фокусов языка. Люди, когда тренируют гуру-фокусы, очень часто вместо них используют боевые. Им кажется, будто нужно показать человеку, что он ошибается, неправильно думает.
У гуру-фокусов другая задача. Мы показываем человеку, что в принципе он думает правильно, но можно еще лучше. Например, он говорит: «Сегодня хороший день». А мы ему отвечаем: «Да, но в целом любой день хороший для просветленного человека». Мы не противоречим его убеждению, но говорим, что его убеждение недостаточно хорошо. Вот это главное, что нужно запомнить. Мы подтекстом передаем идею «ты можешь быть лучше». А если я знаю, как можно еще лучше, значит, я больше разбираюсь, верно? Это и есть посыл гуру-фокусов.
Человек говорит: «У меня обязательно получится разобраться с этим». Мы, если это будут последствия с укрупнением, говорим: «Если ты поверишь в себя, ты сможешь вообще всё». В гуру-фокусах мы показываем человеку: «Ты молодец, молодец, но тебе есть куда расти, к чему стремиться, куда развиваться».
Мы не пытаемся менять убеждение человека. Мы показываем, что он не совсем прав в своем представлении о себе, процессе, других людях – о чем угодно, смотря о чем это убеждение.
Необходимо сказать об области применения гуру-фокусов языка, потому что может возникнуть вопрос «А зачем они вообще нужны? Я не собираюсь становиться гуру. Я не собираюсь вести тренинги. Я не собираюсь секту какую-нибудь организовывать».
