Помните, в самом начале мы говорили о том, как формируется убеждение? Что это некий опыт, который человек подтверждает тем или иным образом. И вот эту стратегию, эту часть его реальности, которая и соединила причину и следствие, мы пытаемся выявить, задавая вопрос: «Слушайте, как вы это поняли?» В случае с дождем и машиной это звучало бы так: «Как вы связываете уход за автомобилем с погодными явлениями?» И этот вопрос немного ставит в тупик.
Можно по-другому: «Как вы это поняли?» Здесь человек начнет рассказывать: «Да такое со мной несколько раз происходило». Мы можем дальше пойти и сказать: «А каждый ли раз так происходит?» – используя «Противоположный пример».
Вернемся к убеждению «Для того чтобы стать профессионалом, нужно 10 000 часов практики». Мы говорим: «Скажите, а как вы связываете наработку навыка до профессионального уровня с конкретным количеством времени? Может, есть какие-то другие критерии? Как вы поняли, что именно это является причиной?»
И здесь в ответах людей встречается кое-что интересное. Иногда мы понимаем, что речь идет не об убеждении, а о вере. Вера – это когда нет личного опыта и убеждение получено от кого-то. В ответ на вопрос «Как вы это поняли?» человек говорит: «В книжке прочитал, да и в интернете видел».
Мы с его опытом ничего сделать не можем, его нет. Не можем менять фреймы, например. Но посеять сомнения относительно достоверности источника информации вполне можем. «В интернете написано». – «Слушайте, да в интернете любой человек может сайт себе сделать и написать там что угодно. И теперь верить ему, что ли, будем?» «Исследования провели». – «А как вы поняли, что эти исследования были проведены правильно? Там точно есть по этому поводу информация?»
Иными словами, мы начинаем применять другие фокусы языка. Если у нас не сработал один, мы пробуем другой. Это важная идея. Если человек нам что-то отвечает, значит, ему еще что-то от нас надо. Это очень удобная пресуппозиция в переговорах. Если вы сталкиваетесь с возражением, это не означает конец коммуникации. И если вы человеку выдали фокус языка, а он что-то ответил… Значит, он от вас еще чего-то ждет. Еще раз: это не правда, это пресуппозиция. Так удобно думать.
К «Стратегии реальности» нет антифокуса языка по одной простой причине.
Фокус языка «Стратегия реальности» не меняет какие-то фреймы, не добавляет никакой новой информации. Это просто вопрос: «Как вы соединяете одно с другим?»
И отбиться от этого вопроса не представляется вероятным. Можно сказать: «Слушай, это мое дело» или «Не хочу с тобой разговаривать на эту тему», например. Но это не будет красивым антифокусом. Это будет прерыванием разговора.
В этой книге мы постарались ответить на самые популярные и интересные вопросы, которые возникают на наших тренингах.
«НЛП-практик» – это не просто базовая ступень изучения НЛП: на этом курсе мы учимся применять знания по нейролингвистическому программированию на практике, в реальной жизни. Что толку от академических знаний и прочитанных книг, если они лежат без применения? Можно много раз прочесть, как, например, забить гвоздь, но, только взяв молоток и сделав это самостоятельно, вы приобретете наряду со знаниями необходимый опыт.
В этой книге мы создали последовательную систему, где каждая модель разобрана со всей тщательностью, с примерами применения в повседневной жизни. Отрабатывая техники и тренируясь, вы сможете ответить для себя на многие вопросы; увидите то, на что раньше не обращали внимания; научитесь защищаться от манипуляторов и поставите новые цели.
Создав такой оптимальный вариант курса «НЛП-практик» в формате книги, мы прежде всего думали о тех из вас, кто любит возвращаться к изученному, тренировать техники и всегда иметь под рукой справочник по основным понятиям, тактикам и моделям НЛП.
Вторая часть книги посвящена фокусам языка – особым лингвистическим конструкциям, с помощью которых можно добиться практически любого результата в переговорах, споре, беседе, разговоре и везде, где используется человеческая речь и есть хотя бы два собеседника. Из-за широты применения эти лингвистические конструкции получили такое магическое название – фокусы языка, хотя после прочтения книги для вас теперь в них нет ничего волшебного. Мы структурировали и классифицировали их, выделили основные лингвистические маркеры для удобства применения, а также создали к каждому фокусу языка свой вариант противодействия – антифокус языка.
