Если кто-то начинает новый проект и ставит планы: «В первом квартале мы заработаем столько-то, во втором – столько-то…» – я сразу говорю, что этот человек мошенник. Потому что никто не знает заранее, как пойдет новый проект. Даже если у тебя сеть и ты открываешь тысячный магазин или кафе, ты не знаешь, будет этот конкретный магазин или это конкретное кафе прибыльным или убыточным. Тем более ты не знаешь, сколько убытков или прибыли он тебе принесет.
Так у нас было с музеем СССР. Мне казалось, что это хорошая тема и что туда, во-первых, пойдут те, кто жили в СССР, чтобы поностальгировать, а во-вторых, пойдут те, кто родился позднее, но кому интересно окунуться в историю. Однако люди не пошли. Проект пришлось закрыть.
С людьми, которые вкладывают деньги, лучше всегда говорить следующим образом: «Я предполагаю, что это будет так-то и так-то, но точно я не знаю. Мое предположение основано на этом и на этом. Я буду стараться давать максимальную прибыль. Я буду вам все прозрачно показывать. Вот отчеты. Вот есть финансовый аналитик. Если хотите, можете нанять своего финансового аналитика, другого, третьего – пожалуйста!»
Далее. Поскольку изначально ты не можешь сказать, будет ли успешным твой проект, надо сразу, еще до открытия, обговаривать условия выхода из проекта и сроки, в которые ты примешь решение – продолжать или закрываться. Если такого решения нет, можно слишком долго тянуть: «Может быть, я денег недостаточно вложил, может быть, надо еще месяц, другой, третий подождать…»
Если вопрос касается такой сферы, где предлагаются простые, понятные для людей вещи или услуги и сам проект находится на потоке, успешность или неуспешность видна в первый же день после открытия. Если ты отработал первый день в минус, то в 90 % случаев, так будет и дальше. Если тебе что-то еще непонятно, поработай месяц. Через месяц точно станет понятно, что можно было закрываться в первый же день.
Если минус, надо сказать: «Мне этот проект обошелся вот в такую сумму. И вот такие выводы я сделал». Что дальше? «О, я неудачник…» – пошел и повесился? Нет! Надо все быстро проанализировать. Для этого хватит одного часа. Час на все: на подсчет убытков, на пускание соплей и слез, на «встряхнись, тряпка!». А дальше иди и делай следующий проект.
Нет и никогда не было ни одного предпринимателя в мире, который делал бы только одни успешные проекты. Берешь в магазине с полки книжку о том, как построить успешный бизнес, и там обычно написано: «Все, что я делаю, приносит мне миллиард миллионов прибыли!» Это неправда. Просто человек не говорит о том, что у него были неудачи. Замалчивает.
Возьмем, к примеру, директора какого-нибудь инвестиционного фонда, он же не может сказать: «Вот, я однажды взял деньги своих клиентов и все просрал!» Нет, он так никогда не скажет.
Каков процент удачных и неудачных проектов вообще в мире, мне неизвестно. Но все, что сделал я к своим 45 годам, – примерно 35 % неуспешных, 65 % успешных. Такова статистика.
Чтобы улучшать свой личный показатель по успешности проектов, очень важно постоянно пробовать. Пробовать снова и снова. И самое главное – не останавливаться. Ну и плюс ко всему, когда делаешь какой-то проект, ты сразу должен думать, что будешь делать дальше, независимо от будущего результата.
ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ДОСТИГНЕШЬ ТОЙ ЦЕЛИ, КОТОРУЮ СЕЙЧАС СЧИТАЕШЬ ГЛАВНОЙ? _________________________
КАКАЯ ТВОЯ СЛЕДУЮЩАЯ ЦЕЛЬ? _________________________
ЧАСТЬЮ КАКОЙ ЦЕЛИ ЯВЛЯЕТСЯ ЭТА «СЛЕДУЮЩАЯ» ЦЕЛЬ? _________________________
Именно таким образом мы делали свой первый проект за границей, в Барселоне. Я настаивал на том, что надо планировать сразу следующий проект за рубежом. Партнеры говорили: «Мы открываем первый проект – если не пойдет или маленькая прибыль будет, значит, дальше не идем».
Я говорил о том, что в любом случае надо делать еще два – второй проект и третий проект. Почему? Потому что, может быть, мы страну не ту выбрали. Или город не тот. Или не на той улице расположились. Или даже не тот проект реализовали! Мы могли ошибиться с чем угодно! Потому что это совсем другие условия и совсем другой менталитет. И это в любом случае полезный опыт.
Самое страшное – это первый шаг.
Если у тебя были продуктовые магазины, тебе трудно в первый раз сделать музей.
Если ты всегда работал в Архангельске, тебе трудно что-то в первый раз открыть в Москве.
Если ты всегда реализовывался в России, тебе трудно в первый раз выйти на европейский уровень.
Не важно, новым бизнесом ты занимаешься или это новый город, новая страна – первый раз всегда трудно. Важно сделать первый шаг, а потом можно уже делать выводы и улучшать.
Если веришь в идею, иди и делай!
