цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначаль -но по ценам, которые значительно выше издержек производства, а затем их по -нижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спро - са, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высо -кого качества товара; - стратегия низких цен или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластич -ностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличива -ют спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен; - стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочета -нии со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для раз -личных рынков, их сегментов и покупателей; - стратегия льготных цен направ -лена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене; стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его по -купательной силы; - стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен; - стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за $99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как до -казательство тщательного подсчета и установления цены фирмой; - стратегия цен массовых закупок; - стратегия тесного увязывания цен с качеством товара и др. Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; - биржевых цен, аукционов и торгов; цен, приводимых в ста -тистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен. Наиболее полное представление о складывающемся уровне цен дают фак -тические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как конкурентные цены при ведении пе - реговоров. Биржевые котировки служат хорошим ориентиром при торговле биржевы -ми товарами, они отражают фактические сделки на определенный период. 154
