предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с кото -рыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприяти -ям, организующим свое дело с размахом. показывает мировая практика, он нужен для всех предприятий. И, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предпри -ятие собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество. В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятель -ности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т. п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описа -ние продукции (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы. Резюме Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес- плана, т. е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убе -дительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы креди -торы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: "Что они получат в слу -чае успешной реализации этого бизнес-плана?" и "Каков риск потери ими денег?". Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана опреде -ляются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, су -ществующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько 193
