хотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг. В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное об -служивание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу. Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. д. - одна из наиболее частых причин неу -дач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на "широкую ногу" и заняться им все -рьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка то -вара (услуги) и. следовательно, объемы их производства и реализации, необходи -мые для этого ресурсы. Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят до - статочно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изго -товить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг. При этом целесообразно обратить внимание на следующее : - насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами; - кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге); - сколько времени потребовалось для реализации всей пар -тии товара или оказания одной услуги; - как реагируют покупатели на цену ва -шего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей. Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум инте - 195
