Таким образом, книга, которую вы держите в руках, — уже четвертый труд автора, посвященный построению, управлению и монетизации социальных связей.
Если бы принципы русского нетворкинга в этой книге описывались в стиле, характерном для США, с этого места уже должны были бы начаться прикладные примеры и конкретные рекомендации. Однако поскольку понимание особенностей отечественного подхода к построению социальных связей требует более серьезного погружения в теорию, прежде чем переходить к практике, необходимо уделить внимание основам. Тем более что различия между американским и российским подходом становятся заметны уже здесь.
Как для танго нужны двое, так и социальная связь подразумевает наличие на ее концах как минимум двух участников. Один из них, как правило, вы сами — как центр и основа выстроенной вокруг вас сети.
Иными словами, в центре любого нетворка, западного или восточного, американского или русского, находится «Я» — основной бенефициар.
Но это условие — единственное, что у них есть общего. Ведь понятие «Я» в различных культурах может существенно, а иногда принципиально различаться. Соответственно, и граница между «Я» и «не-Я», личностью и обществом, собственными интересами и интересами окружающих может проходить по-разному.
Более того, существуют культуры, в которых понятие «Я» в нашем понимании отсутствует полностью.
В 1922 году известный французский философ, антрополог и этнограф Люсьен Леви-Брюль опубликовал ставший знаменитым труд «Первобытное мышление»[7], в котором вывел концепцию так называемого паралогического мышления, характерного для представителей дописьменных традиционных культур. Опираясь на исследования племен Африки, Южной Америки и Океании, сохранивших первобытный уклад жизни, он показал, что их восприятие мира коренным образом отличается от европейского.
Первобытное мышление не различает причин и следствий и не стремится к объективному описанию или объяснению явлений окружающего мира. Оно субъективно и синкретично. Но самое существенное отличие заключается в восприятии ими самих себя. Первобытный человек не отделяет свое «Я» от окружающей действительности. Он воспринимает себя как неотъемлемую часть сущностей более высокого порядка, причем не только и не столько социальных, таких, например, как семья, род или племя, но и не существующих в реальности абстракций. Так, тотемное животное для индейца имеет отнюдь не символическое значение, аналогично тому, как европеец может воспринимать свой знак зодиака. Напротив, он отождествляет себя с этим животным и искренне верит, что, облачившись в его шкуру или надев соответствующую маску, он в этого зверя действительно превращается.
Это вовсе не значит, что представители племен, ведущих первобытный образ жизни, наделены низким интеллектом, неспособны рассуждать логически и делать выводы на основе наблюдений. Совсем наоборот: многочисленные исследования антропологов показывают, что эти люди обладают отличной памятью, наблюдательны, быстро учатся и способны осваивать сложные навыки, необходимые для выживания в условиях дикой природы.
Такая особенность самовосприятия связана с тем, что в первобытных культурах личный опыт человека имеет сравнительно малую ценность. Стабильность окружающей среды означает, что существование в ней требует совершения примерно одних и тех же повторяющихся действий или соблюдения одних и тех же правил. Из них неизбежно формируются устойчивые паттерны поведения и коллективные представления: традиции, обычаи, верования, которые имеют безусловный приоритет перед личным мнением или интересами отдельного человека.
Поэтому и нетворкинг в современном понимании в первобытном обществе невозможен: для его возникновения необходимо отделение «Я» от «не-Я», понимание ценности собственного опыта и интересов и их противопоставление желаниям и ожиданиям окружающих.
Процессы в физических системах требуют наличия разности потенциалов между их составными элементами. Например, полезная работа тепловой машины совершается в процессе движения энергии от нагревателя к холодильнику, и чем больше температурный градиент между ними, тем, при прочих равных условиях, выше ее мощность.
Для социальных систем действует тот же принцип: их развитие требует наличия неравенства и противоречий между составляющими. Поэтому первобытные общества, не знающие такого явления, как социальные противоречия и классовая борьба, так и остаются первобытными.
Однако прогресс не стоит на месте — и уже за 5000 лет до нашей эры, с зарождением первых городов, возникло и понятие «Я» в значении, близком к современному: понимание уникальности и ценности собственной личности. Соответственно, появилась необходимость провести границу между ее интересами и желаниями и таковыми у ее непосредственного окружения и общества в целом.
Различные взгляды на то, где она должна проходить, заложили основу двух базовых подходов к нетворкингу, которые условно можно обозначить как «западный» и «восточный».
