Хасаншин решил, что это нужно как-то решить. Можно было бы завести отдельное юрлицо, но схема для инвесторов стартапа выглядела бы серой. Поэтому лучшее решение – найти партнера в России и передать локальный бизнес в независимое управление.
В конце 2022 года Даниль посмотрел видеоподкаст с Женей Давыдовым на YouTube-канале «Три бизнес-стори». «Мне он [Женя] очень понравился. И меня зацепило, что клиентом SETTERS был Netflix – это круче любых аргументов», – вспоминает Хасаншин. По его словам, у него появилась маленькая мечта, что та же команда займется Laoshi в России. Поэтому он предложил Давыдову созвониться.
Женя уточняет, что они познакомились до обсуждения партнерства – Давыдов советовался с Хасаншиным по тому, как развивать медиа (Хасаншин был генеральным директором издательства «Комитет», в которое входили онлайн-медиа vc.ru, TJournal.ru, Spark.ru и DTF.ru).
Хасаншин отмечает, что ему было важно не просто передать российский бизнес Laoshi, чтобы у сервиса появилось локальное юрлицо и он мог принимать платежи. Куда значимее – чтобы проектом действительно занимались, чтобы сегмент рос. «Идея была в том, чтобы SETTERS с этого зарабатывало. Поэтому агентство заинтересовано в росте выручки», – подчеркивает Даниль.
При этом Хасаншин и Кондрашов никак не влияют на распределение оговоренного бюджета в 15 млн рублей. Первые результаты сотрудничества есть уже сейчас. Так, у российского instagram◆-аккаунта компании почти две тысячи подписчиков (у международного, к слову, меньше двухсот). Сервис запустил коллаборации с блогером Ксенией Дукалис, нишевыми медиа Omanko и SRSLY, косметической компанией Don’t touch my skin, с Институтом Конфуция УрФУ и «Эйч». «Все это заслуги SETTERS», – уверяет Хасаншин.
«SETTERS – знаковый игрок на российском рынке. Для меня большая честь, что агентство согласилось на это. Какое-то время оно представляло Netflix в России, теперь представляет Laoshi», – говорит Даниль.
Стартап очевидно выделяется на фоне других партнеров SETTERS. По словам Давыдова, общее все-таки есть. Этот проект – про будущее и про перспективу. Женя отмечает, что рынок изучения китайского языка – один из самых быстрорастущих. Его подогревает запрос бизнеса на специалистов, владеющих им. Так, по данным исследования HeadHunter, на которое ссылается РБК, в первом квартале 2023 года спрос на работников со знанием китайского языка вырос на 40 %. А в 2022 году он в полтора раза превысил допандемийный уровень.
«Еще это для нас важный формат по челленджу себя – поработать с SaaS-моделью (программное обеспечение как услуга) подписной. Круто ее развить и превратить в полноценный дивидендный хороший бизнес, который будет выгоден всем сторонам», – добавляет Давыдов. «Это win-win», – соглашается Хасаншин.
«Масштаб личности каждого из нас [сооснователей SETTERS] становится больше. Появляется множество новых смыслов. Мы начинаем видеть точки синергии. Но все это не всегда может поместиться в рамки существующих бизнесов, потому что там уже выстроены организационные структуры и бизнес-процессы.
Получается, мы продолжаем генерировать идеи, но их уже как будто негде развернуть. Так появилась потребность вкладываться в другие компании – усиливать их, соединять, наполнять смыслами, развивать co-creation (сотворчество). В общем, еще больше сеять наши ценности».
Команда SETTERS продолжает осваивать новые рынки[5]. В мае 2023 года сооснователи объявили о запуске собственного медиа, которое так и называется – SETTERS Media. Это издание про бизнес, технологии, тренды и смыслы вокруг. Его слоган – «Для тех, кто согласен на будущее».
Идея запустить свое медиа давно витала в воздухе. Сооснователи SETTERS изначально делали ставку на открытость и публичность. В первой главе можно прочитать, как соцсети Алины и Саши помогли привлечь первых клиентов и сотрудников.
