Я знаю, что для этих переговоров Ху Вэй отбирал лучших юристов и экспертов не только в Шанхае, но и по всей стране. Чтобы позволить этой команде «покорить воду и почву»[84] в чужой стране, он, полномочный представитель, должен был стать дирижером переговорного процесса, а после возвращения в отель превращался в завхоза.
– Переговоры – это битва, которая требует физической и умственной энергии. Вы должны убедиться, что ее у вас достаточно для встречи в каждом раунде. – Ху Вэй был взволнован, вспоминая поездку в Лос-Анджелес. – Однажды наши переговоры продолжались до трех или четырех часов утра. Я видел, что члены моей команды измотаны, поэтому я поспешно отправился в китайский квартал, накупил разной еды и организовал шведский стол: люди, как голодные тигры, моментально всё съели. Вы бы только видели, как американские эксперты без капли стеснения кинулись наперегонки с нашими людьми к столу. Сцена была достойна оваций… В конце концов наши люди стали падать и засыпать на месте! Американцы в своих деловых костюмах выглядели не лучше: от усталости они тоже падали где придется, а их было много – пятьдесят человек… Так выглядят реальные переговоры, а ведь это было только начало.
Однажды, когда Ху Вэй и его коллеги только-только вернулись в свой отель после очередного диалога с компанией Disney, к нему вдруг подбежали подчиненные и нервно доложили: всё пропало…
– Нечего устраивать панику! А в чем дело? – спросил Ху Вэй.
– Здесь представители студии Universal – сидят в кафе у входа в нашу гостиницу.
– Ну пришли и пришли! – с видимой беспечностью отреагировал Ху Вэй, хотя на душе у него стало неспокойно: переговоры с этой компанией были второй миссией делегации, которую он возглавлял. Этот план не афишировался: ни в компании Disney, ни в компании Universal не знали, что переговоры с китайцами ведутся одновременно. Внезапное появление представителей киностудии Universal неподалеку от гостиницы, которую заняла китайская сторона, означало их осведомленность о переговорах между Ху Вэем и Disney. Это и смутило членов китайской делегации.
Но раз уж они заявились сюда, значит, как-то надо было на это отреагировать. Ху Вэй понимал, что встречи не избежать, поэтому решил открыто поприветствовать своих потенциальных партнеров.
– Это было похоже на игру. Когда я увидел, кто нас ждет, то подумал, что всё плохо, потому что там сидел не кто иной, как господин N – один из руководителей компании Universal, член Гильдии режиссеров США и опытный переговорщик. В тот день он и его заместитель сидели в кафе при входе в наш отель, делая вид, что абсолютно спокойны. Когда они увидели меня, то натянуто улыбнулись и невесело сказали: «Мы знаем, что вы остановились здесь и кроме переговоров с нами активно взаимодействуете с компанией Disney!» Сказанное подразумевало следующее: «Мы знаем все мелкие трюки, которые вы, китайцы, разыгрываете». После небольшого обмена любезностями они ушли. Мои помощники заволновались и напомнили мне, что соглашение, которое планировалось подписать с киностудией Universal во второй половине дня, может сорваться. Я сказал, что сначала посмотрим, а потом решим, что делать.
Результат оправдал самые худшие ожидания. Днем человек из компании Universal проинформировал китайскую делегацию, что церемония подписания, запланированная на вторую половину дня, отменяется, и китайской стороне никуда приходить не нужно. Ху Вэй попросил своего заместителя отправиться в компанию Universal и выяснить, каково реальное положение дел.
Помощник вернулся и доложил: представители киностудии заявили, что приезжать действительно не нужно. А если китайская сторона настаивает на встрече, то пусть полномочный представитель Ху Вэй явится один, без сопровождения.
– Судя по всему, они готовят какой-то подвох. Не ходите туда, директор
– Почему бы не сходить? – сверкнул глазами Ху Вэй. – Пойду, раз уж они пригласили меня лично!
– Лучше все-таки не ходить, – коллеги очень беспокоились за главу делегации.
– Надо обязательно сходить, – настаивал Ху Вэй. – Нам бросили вызов. Если я не пойду, это будет означать, что мы сдались. Когда мы, китайцы, сдавались? Мы никогда не проигрывали! Вперед!
Ху Вэй отправился на встречу. Он никого не взял с собой, кроме переводчика. Он шел к офису студии Universal твердым и звучным шагом.
Встретившись в штаб-квартире киностудии Universal, главный переговорщик принимающей стороны господин N и полномочный представитель Китая Ху Вэй сдержанно поприветствовали друг друга. Десятки сотрудников компании, как по команде, уселись перед Ху Вэем… Этот боевой строй своей мощью был способен поколебать даже гору Тайшань[85].
Ху Вэй, полномочный представитель Китая, в сопровождении одного переводчика, казался слабым и беззащитным.
Борьба переговорщиков за достоинство своих стран началась.