Господин N взглянул на свой могучий военный лагерь и перевел взгляд на
– Я потерял к вам всякое уважение! Раньше я думал, что вы – человек, достойный доверия, но всё оказалось не так! Вы, китайцы, не заслуживаете такого отношения!
Он действительно оправдал свою славу выдающегося режиссера. Подобно буйволу, бодающему стену, но не чувствующему боли, он почти час поносил Ху Вэя перед своими подчиненными.
Увидев, что гость по-прежнему улыбается, глава принимающей стороны, охрипший и уставший, в замешательстве остановился и спросил:
– Господин Ху Вэй, что вы об этом думаете? Как вы нам всё это объясните?
Ху Вэй посмотрел на собеседника со спокойной улыбкой и неторопливо спросил: – Вы уже закончили произносить речь перед своими подчиненными?
Тот опешил и утвердительно кивнул.
– Это хорошо, – продолжал
Господин N поначалу заколебался, но затем всё-таки согласился, после чего сотрудники компании Universal вышли из помещения. Осталось четыре человека: сам господин N, Ху Вэй и их переводчики.
– Уважаемый господин N, могу ли я сейчас говорить? – Ху Вэй снова обратился с вопросом к собеседнику.
Тот, всё еще тяжело дыша и не понимая, что Ху Вэй собирается предпринять, осторожно кивнул.
Тогда Ху Вэй продолжил:
– Господин N, я обнаружил, что переоценил вас! Вы режиссер, заслуживший мировое признание, и высококлассный переговорщик, но сегодня я понял, что вы – обычный человек, к тому же мелочный.
На лице важного визави проступило недоумение. Ху Вэй тем временем продолжал:
– Разве это не так? Я проделал долгий путь из Китая сюда, в США, и зачем? Для переговоров о бизнесе и о сотрудничестве! Для обсуждения того, как защитить законные интересы вашей компании и ваши инвестиции в Пудуне, в Китае, чтобы вы могли получать прибыль, причем огромную.
– Но почему вы тогда ведете переговоры с компанией Disney? У нас есть соглашение о конфиденциальности… – возразил господин N.
– Да, одна из целей нашей поездки – обсудить с вами вопросы сотрудничества, и мы подписали соглашение о конфиденциальности, – согласился с ним Ху Вэй, – Однако я хотел бы спросить вас, известного эксперта по переговорам, вот о чем. Как полномочный представитель Шанхая и Китая, как исполнительный директор компании, занимающейся развитием свободной экономической зоны Пудун, я заявляю, что мы приглашаем к сотрудничеству сотни коммерческих компаний со всего мира. У всех есть проекты сотрудничества с разными компаниями. Скажите, пожалуйста, разве кроме обсуждения проектов сотрудничества с компанией Universal я не могу обращаться к другим потенциальным партнерам? Разве мы не можем вести переговоры с компанией Disney? Она такая же крупная, как и ваша. В чем противоправность таких переговоров о сотрудничестве? Если мы в чем-то виноваты, то я пришел сюда именно для того, чтобы с вами об этом поговорить. Компания Disney не считает мои переговоры с вами преступлением перед ними, и они знают, что наша поездка в Лос-Анджелес включает обсуждение проектов сотрудничества с другими компаниями. Открытие и развитие свободной экономической зоны Пудун интересно не только двум американским компаниям, а множеству предприятий со всего мира, в том числе из США.
Лицо господина N то краснело, то багровело: с китайским гостем трудно было не согласиться.
– Что вы имели в виду, когда произносили свою пламенную речь? – пошел в наступление Ху Вэй. – Вы допустили серьезную ошибку! На каком основании вы очернили меня, мою страну и политику реформ и открытости в Пудуне?
– Да, я ошибся, – ответил на это господин N. – Прошу вас извинить меня.
– Вы думаете, что одно только «извините» смоет позор от необоснованного оскорбления, которое вы нанесли мне и моей стране в присутствии своих подчиненных?
– Что вы мне предлагаете? – последовал обреченный вопрос.
Ху Вэй, еле сдерживая презрение, едко ответил:
– Разве вы, известный переговорщик, позволите мне учить вас, как поступать в таком случае? Разве это не нанесет вред вашей репутации?
Собеседник, казалось, вернулся в нормальное расположение духа, немного помолчал и сказал:
– Понятно, господин Ху. Мне очень жаль, что всё так произошло сегодня. Я найду способ извиниться перед вами и вашей страной.
На следующий день рано утром в студии Universal подготовили соглашение о сотрудничестве с китайской стороной. Ху Вэй прочитал и сразу с одобрением сказал:
– Хорошо!
В тексте соглашения о совместном проекте на общую сумму семьсот миллионов долларов китайским партнерам была сделана уступка в один миллион долларов, что было полноценным извинением за то, что произошло накануне. Такой ход китайская сторона восприняла с чувством глубокого удовлетворения.