своей причастностью к чему-то; своей непричастностью;
своей ученостью; своей неученостью и здравым смыслом;
использованием мирового опыта; опорой на отечественные традиции;
реформаторством; консерватизмом и т. п.
Парадокс состоит в том, что можно одинаково эффектно гордиться противоположными вещами. То есть суть не в том, чем гордиться, а в том, на каком основании и с каким пафосом это делать.
Одни и те же аргументы, лозунги, обвинения могут быть действенно использованы всеми противоборствующими сторонами. Большего успеха достигает та сторона, которая начинает кричать раньше и громче.
Вот примеры универсальных призывов:
«Не надо вносить раскол в общество»
«Не надо заниматься демагогией»
«Не надо выступать от имени народа»
«Не надо „вешать ярлыки“».
В своих программных заявлениях следует делать упор на 2-3 самые «горячие» темы, а остальные упоминать лишь для полноты — чтобы просигналить разным группам слушателей, что вы нужный для них человек.
Чтобы выступление воздействовало эффективнее, надо формировать у слушателей впечатление важности происходящего.
Выступающие перед телевизионной камерой обычно предварительно обрабатываются гримером: делается как минимум припудривание кожи для устранения бликов от осветительной аппаратуры.
Имейте наготове платок для вытирания пота, но использовать его надо по возможности лишь в моменты, когда вас не показывают. Это затруднительно, если вы в студии и работает несколько телевизионных камер. Недоброжелательный режиссер может специально ловить вас на принижающих вас занятиях (почесывании и пр.).
Некоторые деятели избегают выступать в «прямом эфире». Иногда это оправдано. Благожелательное редактирование может существенно повысить положительный эффект выступления, а враждебное — поменять его на противоположный.
Можно отдавать на телестудию готовую запись выступления: сделанную в благоприятных условиях после нескольких неудачных попыток.
Большая проблема — куда направить взгляд перед камерой. Рекомендации здесь такие.
При одиночном выступлении: половина времени — в камеру, 20% — на бумаги, остальное время — куда-нибудь в пространство.
При беседе: 40% — на собеседника, 40% — в камеру, остальное — куда угодно.
При ключевых высказываниях смотрите в камеру.
Не следует слишком часто переводить взгляд с предмета на предмет. Правильное движение глаз отрабатывается на тренировках.
Полная неподвижность перед телекамерой воспринимается зрителями как проявление скованности или угрюмости, поэтому надо хотя бы иногда наклонять голову. Но если двигать ею очень часто, вы будете выглядеть суетливым.
Не держите рук под столом. Найдите для них спокойное положение. Нервное движение рук выдаст ваше волнение и обязательно будет показано недоброжелательным режиссером.
Телевизионное ораторствование требует несколько иных навыков, чем ораторствование перед толпой: телевизор смотрят между делом, и людям зачастую не с кем обмениваться впечатлениями, а в случае волнения они могут разве что пройтись по комнате, тогда как толпа легко воодушевляется и способна предпринять немедленные совместные действия. Возбужденность митингового оратора встречается слушателями благосклонно, а возбужденность телевизионного может вызвать недоумение или даже смех. Поэтому телевизионная риторика должна быть спокойнее риторики митинговой, а рассуждения — обстоятельнее.
В дискуссии или интервью не говорите, ради Бога: «Я рад, что вы задали мне этот вопрос». Это настолько избитый трюк, что просто коробит тех, кто мало-мальски следит за выступлениями политиков. Аналогично — по причине избитости — не призывайте избирателей «сделать правильный выбор». Говорите то же самое другими, свежими словами: «отнеситесь к голосованию со всей серьезностью», «покажите этим людям, что у вас есть своя голова на плечах» и т. п.
На задаваемые вам вопросы следует отвечать по преимуществу коротко и прямолинейно.
Если прозвучал опасный вопрос, но в неброской, не самой нежелательной для вас формулировке, не поддавайтесь соблазну «заострить» его. Надо так же неброско ответить и ждать следующего. Или же ответить не вполне по теме, но эффектно.
Чтобы не быть монотонным, отвечайте на вопросы в разных стилях: на одни — с юмором, на другие — угрожающе, на третьи — сострадательно и т. п.
Можно использовать приемы психической обработки аудитории. Рассмотрим некоторые:
1. Приписывать зрителям качества, которые вам в них желательны:
не «Я знаю, что вы устали от обещаний»,
не «Наверное, вы устали»,
не «Многие из вас устали»,
а прямо: «Вы устали от обещаний!».
2. Вероятное представлять неизбежным:
не «Если я попаду в парламент …»
а «Когда я туда попаду …»
3. Говорить о своей огромной популярности (эксплуатировать инстинкт стадности):
«Люди связывают с нашей партией свои надежды»
«Тысячи людей шлют нам письма со словами одобрения»
