Труднее всего доказать свою правоту тогда, когда ты действительно прав: в этом случае ты связан средствами доказательства, то есть именно своей правотой.
Если принимается коллективное решение, то общее мнение обычно склоняется не к тому варианту, который лучше аргументируется, а к тому, которому создается лучшее эмоциональное оформление. Связь аргументов с доказываемым положением обычно не проверяется на формальную логическую правильность, поскольку люди мыслят не четко проговариваемыми силлогизмами, а по преимуществу на уровне подсознания. Некоторые аргументы воспринимаются ими как правдоподобные и весомые. Некоторые утверждения кажутся привлекательными сами по себе — без всяких высказанных аргументов.
Рассмотрим основные демагогические уловки:
1. Перестановка акцентов. Вам: «Маленький успех на фоне общего развала.» Вы: «Большой прогресс при наличии отдельных недостатков.»
2. Стилистическая перекраска. Вам: «Большая сволочь, погрязшая в распутстве». Вы: «Человек со слабостями, неразборчивый в знакомствах».
3. Имитация непонимания. Вам — про Фому, вы — про Ерему.
4. Извращение. Вам: «Повысить спрос с начальников». Вы: «Повысить зарплату начальникам, чтобы иметь моральное право больше с них спрашивать».
5. Кража лозунгов. Если массы громко требуют «виновных — к ответу», надо потребовать того же, но в качестве виновных представить вожаков тех самых масс.
6. Обвинение в неэтичности. Если кто-то взялся вас критиковать, припишите ему сведение личных счетов, бездоказательные обвинения, разжигание вражды, проявление склочного характера, неспособность к компромиссам и т. п.
7. Переход на обсуждение личности оппонента: «Я считаю, что вы не имеете морального права», «Вы пока еще ничем не заслужили доверия», «Вы уже себя показали», «Вы руководствуетесь не здравым смыслом, а своими дурными наклонностями» и т. п.
8. Примазывание: «В душе я всегда был с вами, но надо было проявлять гибкость, иначе бы меня просто съели.»
9. Отнесение себя к положительно воспринимаемой категории людей как само собой разумеющееся: не «Мы — демократы, поэтому говорим…», а «Мы, демократы, говорим…»
10. Уход в сторону: «Дойдем и до этого вопроса.»
11. Раскаяние, самокритика: «В этом есть доля и моей вины», «Да, я был трусом и приспособленцем. Но с этим решительно покончено.»
12. Миротворчество, призыв к сотрудничеству: «Давайте не будем конфликтовать, давайте вместе решать проблему».
13. Невыполнимые обещания: «Снизим налоги и увеличим помощь бедным».
14. Выдавание исключений из правил за правила: «Многих руководителей КПСС отличала скромность. К примеру, Михаил Суслов носил одно и то же пальто двадцать лет.»
15. Подмена понятий: «коммунист» вместо «член КПСС»; «демократ» вместо «либерал».
16. Натянутая аналогия. Можно разглядеть в действиях или намерениях оппонентов что-то общее с фашизмом, большевизмом, маккартизмом, культом личности или чем-то еще.
17. Искаженное толкование мотивов: «Вы критикуете администрацию с целью приобрести дешевую популярность.»
18. Приписывание себе чужих заслуг: «Эта инициатива снизу не имела бы успеха, если бы не условия, которые создало руководство.»
19. Сваливание вины на других (с больной головы на здоровую). Вам: «В то время, как мы работали, вы вставляли нам палки в колеса». Вы: «В то время, как вы заваливали работу мы всеми силами пытались исправить положение».
20. Объективизация своих промахов. Надо: «Сохранить общее экономическое пространство на развалинах СССР нам не удалось». Вы: «Идея общего экономического пространства себя изжила».
21. Черно-белая модель мира: «Кто не с нами — тот против нас».
22. Призыв к единству. Единство — понятие с положительной эмоциональной окраской. Под прикрытием призывов к единству бывает удобно давить инакомыслие.
23. Призыв к толерантности. Если оппозиция взяла верх и начинает сводить счеты, то свергнутым деятелям рекомендуется настойчиво напоминать всем о том, сколько в истории было вреда от несвободы мнений, и требовать плюрализма.
24. Призыв к демократии. «Власть — народу!» — непременный лозунг всякой оппозиции. Под народом (его лучшими представителями) лидеры оппозиции всегда подразумевают себя.
25. Призыв к дисциплине. Под проповеди о благотворности порядка удобно «закручивать гайки» и подавлять оппозиционеров.
26. Лесть оппонентам: «Я уверен, с такими опытными, неординарно мыслящими и болеющими за дело людьми мы всегда найдем общий язык.»
27. Апелляция к чувствам: «Неужели мы, русские, позволим?!».
28. Выступление «от имени». Демагог ничем не рискует, делая заявления от имени тех, кто никогда не сможет собраться и сказать: «Мы его не уполномочивали».
29. Высказывание ради высказывания: если надо высказаться «за» или «против», но еще не ясно, куда дует ветер, можно высказаться в защиту общих ценностей, выразить свою озабоченность, заинтересованность в скорейшем решении проблемы и т. д.
