Речевое воздействие осуществляется на нескольких уровнях: рациональном, эмоциональном, подсознательном. Вторжение в подсознание происходит незаметно для слушателя. Вообще говоря, оно имеет место всегда, когда один говорит (или пишет), а другой слушает (или читает), но если его специально не планируют, оказывается поверхностным и разнонаправленным. Серьезно задумываются о воздействии на подсознание обычно лишь при конструировании лозунгов и рекламных объявлений.
Вот некоторые приемы влияния на подсознательную часть психики:
1. Чтобы усилить аргумент, его надо переместить из сказуемого в причастие. К примеру, про «опыт коллектива» как основание для некоторых выводов можно упомянуть двояко:
«У коллектива имеется опыт, который позволяет …»;
«Имеющийся у коллектива опыт позволяет …».
«У коллектива имеется опыт …» — утверждение, которое воспринимается как могущее быть оспоренным. «Имеющийся опыт …» — звучит как вроде бы уже доказанное.
2. Чтобы восприниматься слушателями (читателями) в качестве своего человека, можно использовать следующие средства:
1) слово МЫ: не ВЫ, не Я, а «МЫ страдаем», «МЫ можем», «МЫ должны», и т. д.;
2) слово НАШ: не «ЭТА страна», а «НАША страна», не «пенсионеры», а «НАШИ пенсионеры»; и т. д.
3. Чтобы сформировать ассоциацию между двумя понятиями, следует часто употреблять выражающие их слова рядом (хотя, возможно, и без явной связи). Прием работает только при использовании его в лозунгах, заголовках и других кратких текстах, привлекающих повышенное внимание. К примеру, если надо вбить массам в головы, что кандидат в президенты Бздрыкин — больной, надо чаще помещать на первые страницы оппозиционных газет заголовки следующего типа:
«Усугубление болезни. Бздрыкин не реагирует.»
«Болезнь прогрессирует. Бздрыкин реагирует вяло.»
«Болезненная реакция Бздрыкина.» И т. д.
— Екклесиаст (5.2):
«Голос глупого познается при множестве слов.»
— Accidit interdum ut stulti opportuna loquantur.
«Бывает иной раз, что и глупцы скажут что-нибудь дельное.»
— Цезарь:
Libenter homines id, quod volunt, credunt.
«Люди охотно верят тому, чему желают верить.»
— Цицерон:
Perspicuitas argumentatione elevatur.
«Очевидность умаляется доказательствами.»
— Гораций:
Rem tene, verba sequentur.
«Овладей предметом, а слова найдутся.»
— Фрэнсис Бэкон:
«Клевещи смело, всегда что-нибудь да останется.»
— Франсуа де Ларошфуко («Максимы»):
«Человек бесхитростный, но увлеченный страстью, может убедить скорее, чем красноречивый, но равнодушный.»
Факторы, побуждающие людей к творчеству (или к его имитации):
творческий зуд, который невозможно сдержать (но который не гарантирует качества продукта);
стремление заработать деньги;
тщеславие;
ненависть, стремление отомстить (они ведут к появлению разоблачительных и оскорбительных произведений);
практическая необходимость, обусловленная социальной ролью (к примеру, кандидату в президенты очень полезно опубликовать автобиографическую или программную книгу);
стремление решить какую-нибудь общественную проблему.
Если вы решите посвятить себя творчеству, надо быть готовым к тому, что признания вы не добьетесь — потому что ваш талант окажется недостаточным, или потому что общество не воспримет ваш продукт, или потому что вам просто не повезет. Поэтому лучше приобрести профессию, которая обеспечивает верный заработок, более-менее соответствует вашим наклонностям, оставляет время для посторонней деятельности и каким-нибудь образом способствует успеху в вашей любимой творческой области. Занятие, так сказать, простым трудом полезно для творческого человека тем, что дает ему более правдоподобные представления о мире, который он пробует осмыслять и/или изменять.
Это крепко сказано. Вернее будет — как выжать максимум из своего интеллекта.
Подход состоит в следующем:
1. Не стесняйтесь стремиться к превосходству и славе. Рассматривайте славу не как источник удовольствия, а как средство продвижения своего творческого продукта к потребителю. Скромность — это когда воздерживаются от неуместной болтовни о своих действительных или мнимых достоинствах и успехах.
2. Будьте терпеливы. Не рассчитывайте на скорый и легкий успех. Не отчаивайтесь из-за длительного отсутствия признания. Большие дела быстро не делаются. Вам должно быть достаточно того, что вы сами убедились в высоком качестве результатов своего творчества. Затруднения со сбытом творческого продукта обычны, и в них главный недостаток творчества как способа делания карьеры. Особенно значительными эти затруднения бывают в двух случаях: когда продукт слишком плох и когда слишком хорош.
3. Не держите своих намерений в абсолютной тайне. Если вы с кем-то поделитесь великими планами, появится дополнительный стимул их осуществить: стремление избежать позора поражения.
