Шеф может устанавливать себе демонстративно низкую заработную плату — чтобы и сотрудникам платить мало — но значительную часть доходов обеспечивать себе другими способами, например, через взятки клиентов.
На некоторых предприятиях существует «двойная бухгалтерия»: официальный учет — для налоговой службы, мелких акционеров и второстепенных сотрудников, и тайный — для узкого круга. Руководство многих фирм изображает существование своих предприятий жалким, на грани банкротства. Лишь некоторые делают деньги на эксплуатации имиджа преуспевающих. Мошеннические фирмы, как правило, выглядят преуспевающими.
Перед началом переговоров о своем трудоустройстве надо уяснить себе следующие три величины:
средний заработок в той области, в которой вы собираетесь работать;
заработок, который вам нужен;
минимальный заработок, на который вы согласитесь.
Решение о приеме вас на работу сложится не в результате скрупулезного выяснения ваших достоинств, а скорее по иррациональному (на уровне интуиции) впечатлению, которое вы произведете.
Не надейтесь на вдохновение и к встрече с нанимателем готовьтесь серьезно.
Предварительно узнайте побольше о человеке, с которым будете вести переговоры. В процессе разговора старайтесь понять суть собеседника и его ожидания. Настройтесь на психические особенности того, кто с вами беседует. Бездумное следование общим правилам может привести к поражению.
Оденьтесь ближе к деловому стилю.
Явитесь раньше конкурентов.
Настройтесь на манеру поведения, которая больше подходит будущей должности. Можно проявить …
сдержанность или напористость;
честность или оборотистость;
разговорчивость или немногословность;
и т. д.
Имейте под рукой доказательства своей компетентности: дипломы, публикации, призы и т. д.
В фойе и коридорах обратите внимание на вывешенные на стенах объявления. Из них бывает можно узнать кое-что о месте работы и о нанимателе и далее выгодно воспользоваться этой информацией в разговоре.
Не суетитесь, не угождайте, не блещите самоуверенностью.
Привлеките чем-то к себе внимание — например, какой-нибудь фразой в приветствии, которая имеет шанс стать крылатой. Но если вы будете чрезмерно оригинальничать, вас примут за психопата.
Покажите свое соответствие основным формальным требованиям. Если у вас отсутствуют некоторые нужные качества, объясните, как вы будете это компенсировать, или как вы сможете это быстро исправить, или как ваши недостатки будут превращены в ваши достоинства. По тому, что вы услышите от собеседника, надо распознать, какого человека он ищет, и представить себя в выгодном ракурсе. Подчеркните какое-то особое свое преимущество.
Выясните суть работы, режим, будущие требования к вам и только потом интересуйтесь зарплатой и правами.
Лгите осторожно: так, чтобы невозможно было разоблачить ни сразу, ни позже.
Не умничайте: надо отыскать проход где-то в промежутке между «зачем нам эта бездарь, за которую всё придется делать самим?», и «зачем нам этот гений, рядом с которым мы все будем плохо смотреться?».
Готовьтесь отвечать на следующие вопросы:
«Почему вы уволились с прежнего места работы?»
«Каковы ваши интересы вне работы?»
«Каковы ваши недостатки?»
«Кому симпатизируете в политике?»
«Чем собираетесь заниматься через несколько лет?»
Надо крайне осторожно подходить к ответу на вопрос, почему вы уволились с прежнего места работы. Начальство, конечно, и слышать не хотело о вашем уходе, но вам захотелось более серьезного поприща. У каждой фирмы есть свои проблемы, но в целом это было вполне сносное место. Если вы станете поливать грязью прежний коллектив и выдавать его секреты, то естественно будет предположить, что по отношению к новой фирме вы когда-нибудь поступите сходным образом.
К тем, кто часто менял место работы или плохо отзывается о прежнем работодателе и о коллегах, относятся подозрительно. Если среди причин вашего последнего увольнения был конфликт, об этом лучше промолчать. Также проявляют особую бдительность в отношении прогоревших мелких предпринимателей, поскольку они склонны проявлять нежелательную хозяйственную активность.
Среди прочего, будут обращать внимание на вашу искренность, самокритичность, способность приспосабливаться к другим, способность отстаивать свое мнение.
В одних случаях ищут рядового исполнителя — который не страдает особыми амбициями и будет доволен своим местом. Демонстрируйте скромность и опыт, об особых талантах (если такие имеются) умалчивайте.
В других случаях ищут выдающуюся личность. Найдите у себя побольше конкретных достоинств и достижений, свяжите их с потребностями фирмы. Любое жизненное обстоятельство можно представить по-разному, не поступясь с истиной.
Если надо заполнить анкету, сначала ознакомьтесь с нею целиком, потом набросайте черновые варианты ответов по самым трудным пунктам.
Демонстрируйте умеренную заинтересованность в получении места. Чрезмерное желание может привести к тому, что вам предложат не самые лучшие условия. Чрезмерное безразличие заставляет подозревать будущее отсутствие рвения.
