Личностные средства включают умственную, эмоциональную и физическую энергию, которая вкладывается в карьеру. Ваша задача состоит в том, чтобы получить максимальную прибыль от вложений себя самого во все, что вы делаете. То, насколько удачно вы себя вкладываете, определяет ваш доход. Это точка фокуса личного стратегического планирования.
Самое подходящее время для переработки стратегического плана наступает тогда, когда вас перестают удовлетворять получаемые от работы или жизни результаты. Если вы чувствуете разочарование и неудовлетворение, то вам необходимо задать себе парочку сложных, но нужных вопросов. Если вы постоянно испытываете стрессы или обнаруживаете, что, работая все упорнее, получаете все меньше и меньше отдачи, значит, наступил тот момент, когда вам нужно остановиться и подумать об изменении стратегии.
Жизнь – это регулярно повторяющиеся циклы, напоминающие смену времен года. Большинство видов человеческой деятельности развивается по схеме, известной как сигмоидальная кривая. Она похожа на букву S, лежащую на боку. Каждая новая деятельность начинается на вершине S с левой стороны, опускается вниз, проходя стадию обучения, поднимается вверх в фазе роста, достигает пика, а затем вновь падает (см. рисунок 5.1).
Рисунок 5.1. Сигмоидальная кривая
Данную кривую применяют для описания циклов оборота товаров и услуг, межличностных и профессиональных отношений, карьеры, циклов развития корпораций и даже историй наций и империй.
Вам может быть весьма полезно остановиться и определить, в какой точке сигмоидальной кривой находится сейчас каждый аспект вашей жизни. В первой, фазе обучения? Во второй, фазе роста? А может, в третьей, фазе упадка?
В первой фазе вы чрезвычайно загружены, постоянно сталкиваясь с трудностями, приобретая новые знания и пробуя новые приемы, борясь за результаты, особенно финансовые. Во второй фазе вы испытываете прилив энергии и возбуждения, ваше дело процветает, объем продаж растет, открываются невероятные возможности, а вас переполняют замечательные идеи. В третьей фазе вы уже не ощущаете возбуждения, объем продаж или услуг падает. Размеры прибыли постоянно снижаются, да и ее становится все труднее получить. Возникает смутное ощущение: «Неужели это все?»
В стратегическом планировании существует семь ключевых вопросов, они действительны и для бизнеса, и лично для вас. Эти вопросы я рекомендую вам задавать постоянно, на протяжении всей карьеры, и так же постоянно давать на них ответы. Иногда новый ответ на любой из этих вопросов может кардинальным образом изменить ход вашего бизнеса или всей жизни. Те мысли, которые возникают у вас, если вы постоянно задаете себе эти вопросы, приведут вас к новым целям и новым точкам фокуса.
Четко определите свой бизнес или профессию
Первый и наиболее важный вопрос звучит так:
Например, многие железнодорожные компании утверждали, что занимаются передвижением людей и грузов по рельсам. На самом деле они были заняты перевозками и транспортировкой. Игнорируя прочие развивающиеся средства передвижения, такие как грузовики, автобусы, корабли и самолеты, многие железнодорожные компании потерпели крах.
Многие интернет-компании называли себя поставщиками свободной информации, призванной привлечь как можно больше посетителей. В действительности же интернет есть не что иное, как средство общения и распространения, которое должно быть нацелено на продажу товаров или услуг и получение прибыли, как и любой другой бизнес. Неспособность четко определить род бизнеса привела к потере многих миллиардов долларов.
Опишите свой бизнес в рамках тех благ, которые приносят людям или организациям ваши услуги и товары. По тем же признакам определите вашу личную работу в контексте влияния, оказываемого вами на тех, на кого или с кем вы работаете.
Четко описав вид бизнеса, которым вы заняты, примените к своей деятельности мышление с нулевого уровня и спросите: «Зная то, что знаю теперь, делаю ли я что-нибудь, чего не стал бы делать, начни я все сначала?»
Как говорил Питер Друкер, «планирование на завтра означает прекращение работы вчера. Прежде чем начать что-либо новое, вам следует прекратить делать старое».
Для того чтобы создать будущее, необходимо оставить прошлое позади. Все время спрашивайте себя: «Чему мне нужно уделять меньше внимания, а чем прекратить заниматься вообще исходя из того, как складывается сегодняшняя ситуация?»
Думайте о будущем
Следующий вопрос звучит так: