Почему любопытство играет такую важную роль? Потому что оно побуждает к исследованию. А то, что исследуется, остается в памяти надолго и становится частью мировоззрения. Благодаря новой информации, которую люди хотят запомнить, особенно когда руководствуются любопытством, вы меняете «линзы», через которые они смотрят на мир. Иногда эта перемена происходит в очень важных аспектах, а иногда — в чем-то незначительном. Но каждое такое изменение приводит к далеко идущим последствиям. Люди неспособны быстро забыть то, что изучили, расхотеть то, чего хотели, или отказаться от своих убеждений. С вашей аудиторией дела обстоят точно так же. Получая новые знания, человек превращает их в часть повествования, которое будет существовать у него в голове. Вот поэтому вам нужно не просто удовлетворять любопытство потенциальных клиентов, а возбуждать его.
Именно такую задачу выполняет минимально жизнеспособное послание, и вам остается только сформулировать его. Работая над созданием минимально жизнеспособного кейса для своей идеи (в форме сюжетной линии «красной нити»), вы собирали воедино слагаемые, которые сейчас можно скомбинировать новыми, очень эффективными способами. Какой из них лучше всех? Простой, короткий ответ на вопрос: «В чем ваша идея?» — ваша сквозная линия «красной нити».
Пришло время найти свою Красную Нить.
Для того чтобы сформулировать предложение, отражающее сквозную линию вашей «красной нити», используйте формулу:
Сквозная линия «красной нити» всегда включает в себя какую-то версию цели. Цель делает ваше послание уместным, так как обозначает вопрос, на который дает ответ ваша идея.
Для того чтобы послание было еще и запоминающимся, сквозная линия вашей «красной нити» должна содержать в себе какой-нибудь из самых необычных аспектов вашей идеи. Это второе слагаемое из приведенной выше формулы можно сформировать, основываясь на проблеме, правде, перемене или даже некой их комбинации.
•
•
•
•
•
•
•
Иногда лучшая комбинация цели и какого-либо другого элемента очевидна. Но бывает и так, что приходится провести более длительное коллективное обсуждение, чтобы найти то самое сочетание, которое лучше всего подойдет для вашей ситуации или конкретного сценария применения. Сохраняйте результаты этих дополнительных мозговых штурмов, как и всех предыдущих, потому что новые версии сквозной линии «красной нити», скорее всего, пригодятся для будущих сценариев применения вашей идеи.
Сквозная линия вашей «красной нити», выраженная одним предложением, представляет собой как бы короткое описание фильма, которое люди будут читать, чтобы понять, заинтересует их тема, которую вы предлагаете, или нет (часто такое описание называют «синопсис»). Если интерес возникнет, то они, возможно, посмотрят трейлер. Если трейлер понравится, у них может появиться желание посмотреть фильм целиком.
Аналогичным образом сквозная линия вашей «красной нити» отвечает на вопрос аудитории «В чем заключается ваша идея?» (вместо этого варианта могут быть какие-либо другие формулировки) и действует как описание фильма, состоящее из одного предложения. Прочитав его, ваша аудитория решит, хочется ей узнать больше информации или нет. Если да, то можете предложить им «трейлер», то есть сформулированную вами сюжетную линию. А после этого покажите «фильм» — дайте информацию большего объема, которая позволит извлечь максимум пользы при выбранном вами сценарии применения.
