Упакуй и продай полностью

2) была достаточно гибкой для использования во множестве разных ситуаций;

3) все еще обладала наиболее важными элементами и преимуществами типичной истории.

Спойлер: ни одного способа, отвечающего этим трем критериям, я не нашла.

И поэтому решила его придумать.

Помните, ранее я говорила об особых составляющих истории? Тех, о которых помним мы все и которые помогают нам, как показали результаты исследования, осмыслять мир? Совместив это исследование со своим, в ходе которого мной были изучены самые часто встречающиеся слагаемые хороших историй, я обнаружила совпадения. Конечно, существует множество способов охарактеризовать элементы, которые встречаются и в историях, созданных мозгом, и в историях, сочиненных путем повествования. Мой опыт подсказывает, что «красная нить» — самый простой путь объединения первого со вторым.

Опробовав свой подход в рамках работы с сотнями клиентов (и на данный момент с миллионами зрителей), я упростила типичную историю и сократила число ее главных составляющих до пяти. Они идут в следующем порядке:

• Постановка ЦЕЛИ. Действие истории начинается, когда нам удается выяснить, чего хочет тот или иной человек.

• Описание ПРОБЛЕМЫ, которая есть у тех или иных людей, но о наличии которой они не знают. Благодаря этому создаются конфликт и напряжение, являющиеся двигателями любой активности.

• Раскрытие ПРАВДЫ, которая убеждает людей, что бездействовать нельзя, так как из-за этого достижение цели оказывается под угрозой. (В историях это обычно называют «момент истины», «центральная точка» или «кульминация».) Такое открытие заставляет человека сделать тот или иной выбор.

• Принятие решения о ПЕРЕМЕНЕ. Это результат выяснения правды. Решение определяет, каким будет финал — хорошим или плохим.

• Переход к ДЕЙСТВИЮ. На этом этапе человек выполняет конкретные шаги, чтобы добиться перемены в реальности.

Цель. Проблема. Правда. Перемена. Действие. Эти пять элементов — ответы на вопросы, которые ваш мозг, как и мозг любого другого человека, задает, пытаясь разузнать что-либо об идеях. Именно слова об этих пяти слагаемых необходимо услышать мозгу каждого из нас, чтобы та или иная идея обрела в нашем сознании разумные очертания и мы смогли найти красную нить из шведского крылатого выражения.

Цель. Проблема. Правда. Перемена. Действие. Именно эти пять факторов необходимо зафиксировать вашему мозгу, как и мозгу любого другого человека, чтобы придумать историю, которую он будет рассказывать сам себе. Благодаря ей человек начнет понимать вашу идею, согласится с ней и начнет действовать с опорой на нее.

Цель. Проблема. Правда. Перемена. Действие. Эти пять ключей необходимо обнаружить вам, чтобы затем предоставить их своей аудитории, которая сможет преобразовать вашу идею в действия.

А теперь самая приятная новость: у вас уже есть ответы на все вопросы, касающиеся вашей идеи. Откуда же взялись эти ответы? Дело в том, что, поскольку ваш мозг запрограммирован на поиск историй, он уже задал все эти вопросы об идее и ответил на них. Ваша идея — это результат той истории, которую создал мозг, чтобы достичь цели.

У каждой идеи есть своя история, потому что любая идея — это и есть история. Точнее говоря, «красная нить». Пришла пора поработать над вашей «красной нитью».