– Я вот обожаю сложные случаи! Они делают меня живым, – вдохновенно продолжал посетитель.
Он даже замер, как будто прислушивался к себе.
– Бежит! – воскликнул он.
– Кто?
– Кровь! Кровь быстрее бежит, когда случай сложный. Восхитительно ведь!
Аркаша помотал головой:
– Такие сделки в любом случае на особом контроле. Опять же… а как же… – он покосился на монитор, проверяя не работает ли снова непослушная камера. Все было чисто, но он все-таки понизил голос, – откат?
– Ничего такого! – широко отмахнулся Борис Ессеевич. – это лишнее. А вы же помните? Мне нельзя ничего лишнего. Ну что, оформим?
Все в Аркаше сопротивлялось тому, чтобы согласиться, и все настаивало на том, что соглашаться необходимо. Ему не верилось, что это может быть правдой. В этот вечер многое было странным, но это предложение перекрывало все.
– Давайте приступим! – взмахнул руками посетитель, снова обращаясь к таблицам в своем компьютере, – Сформируем спецификацию. Телевизоры! Средний сегмент, около шестидесяти дюймов, что предложите в качестве базовой модели ассортимента?
– QXED58-ET, – вполне уверенно ответил Аркаша, открывая на своем компьютере каталог и карточку модели.
– Почему?
– Производитель лидер рынка, новая матрица, все навороты, сбалансированная цена…
– Та-а-ак, а тем, кто хочет все то же самое, но подешевле? – живо поинтересовался Борис Ессеевич.
Аркаша задумался. Полистал каталог. Уже не так уверенно отобрал несколько карточек.
– Вот, вот и вот, например, – переключился он между вкладками. – Производитель, конечно, попроще, но по характеристикам в целом то же самое. Ну может интерфейсы где-то не все совпадают…
– Что же вы столь не уверенны?
– На такой объем стоит все-таки не за пять минут решать, – оправдался Аркаша, возвращаясь к поиску и заново выставляя фильтры.
– А что скажете о модели DeXT58-ET марки HGU?
– Это же ноунейм! – возмутился Аркаша.
– Зато это полный аналог. Полный! Все совпадает до последнего штырька в каждом гнезде, до микросхемки, до пунктов в меню.
– Зато качество отстой! – настаивал Аркаша, – его делают в каком-нибудь китайском подвале. Кому оно нужно?!
Посетитель пристально посмотрел на Аркашу:
– Ваше незнание меня удивляет. Именно на этом заводе производится модель лидера, которую вы упомянули. Собственно, даже сами матрицы там делают. И собирают из тех же самых комплектующих и марку-лидера, и собственную HGU. Одни и те же руки. Для тех, кто хочет то же самое, но подешевле – обязательная модель в ассортименте.
Аркаша покачал головой:
– Ну-у… может быть. Но у нас-то в ассортименте такой шняги нет.
– А вы проверьте. Только вбейте поиск по модели, а не по характеристикам.
Аркаша неуверенно набрал символы в поиск, открыл результат. Внутри неприятно заскребло.
– Что же вы не знаете собственный ассортимент, не разбираетесь в тонкостях? Как вы будете поддерживать наш контракт?
– Да это вообще сейчас неважно! – возмутился Аркаша, – Покупатели уже давно сами ищут. Вбивают характеристики, читают отзывы.
– Конечно, – согласился посетитель, – завтра будут уже исключительно онлайн заказывать. Получается, вы не нужны?
– Ну почему же… – Аркаша постарался ухватить ускользающую сделку, – а сопровождение? Оформление, проводки!
– Оформление и проводки стоят гораздо дешевле. Не правда ли?
– Да там тысячи моделей! Запомнить невозможно! – возмутился Аркаша.
– Разве? – дернул бровью посетитель. – Откройте продажи ваших коллег. К примеру, Рымаря. Видите? Та же модель. Получается, он как-то вопрос изучил. Заметьте, его продажи вдвое превышают ваши.
– Он не женат, вообще-то! Раньше и я обзоры читал, отзывы. А теперь, на минуточку, должен и проблемы эти решать, и на работе шуршать, и еще во всяких сортах дерьма разбираться. Может быть китайский язык еще выучить? И так на работе до ночи через день!
– А могли бы ведь в это время…
– Дома уже отдыхать! Спокойный и счастливый, если бы не их «как же я без этого…»! Все достали уже! Эта дрянь все нудит! Младший – паскудник мелкий! Старшей только деньги давай, дуре тупой! А мне что надо, кто подумал? Я своими делами уже хрен знает сколько не занимался! Шесть лет назад коллекционную модель себе выписал, чайный клипер «Фермопилы»! Шесть, Борис Ессеевич! Инструмент весь есть. Даже не распаковывал!
Аркаша остановился, сжав кулаки так, что побелели костяшки пальцев. Почувствовал, что в бедро снова давит край брелка. Сунул руку в карман, схватил его выкинуть, но осекся.
– А еще завтра придет кто-то новый неженатый, который будет курсе каких-нибудь свежих китайских ноунеймов, – участливо сказал посетитель. – А вы сколько еще протянете?.. Не задумывались? Перейдете на документы и проводки? Знаете же, какие там ставки. Вам их хотя бы на четверть всех расходов хватит? А еще через несколько лет и они станут полностью автоматическими. Вы ведь понимаете, что уже вообще ничего не сможете заработать? Тем не менее, проблемы и расходы останутся… Близкие обязательно вам их создадут…
– Ушлепаны… – мрачно подтвердил Аркаша
– Но ведь раньше любовь была, радость? – в глазах посетителя блестели искры.
