Меняется контакт спины со спинкой стула. Скажем, вы спросили: «Кто это все время пишет тебе СМС?» Что произошло? Собеседник внезапно выпрямился, выгнул спину или оперся о подлокотник? Может быть, до того, как вы задали трудный вопрос, собеседник сидел, опершись всей спиной на спинку стула? Большинство из нас в расслабленном состоянии так и сидят, а в стрессовой ситуации внезапно выпрямляются или пересаживаются на краешек стула (так легче и «бить», и «бежать»).
Меняется положение ягодиц на сиденье. Ягодицы, как и спина, в состоянии покоя обычно полностью прижаты к сиденью. Однако в состоянии стресса обманщик часто ерзает на сиденье – пересаживается чуть правее или левее или вперед, на краешек стула. Это движение легко пропустить, в особенности потому, что через стол вам не видно, как именно сидит собеседник, и вы еще не натренировались за этим следить. Однако от внимательного наблюдателя ерзанье не ускользнет.
Собеседник передвигает стул. Не передвинулся ли его стул поближе или подальше? Может быть, дело в том, что ноги собеседника под столом внезапно пришли в движение (не исключено, что вам этого не видно), или в том, что он слишком сильно заерзал, услышав больной вопрос.
Его стопы задвигались. Стопы лишь повторяют движения ног. У человека редко бывают напряжены стопы при расслабленных ногах (или наоборот). Поэтому внимательно следите за стопами – особенно если не видите ног собеседника, поскольку они скрыты скатертью или салфеткой на коленях.
Собеседник переставил ноги. Не переставляет ли он ноги в момент стресса?
Собеседник покачивает или крутит стопами. Не возникает ли это движение лишь после того, как вы задали серьезный вопрос?
Собеседник притоптывает подошвами по полу. Не начинает ли он отбивать чечетку только в момент стресса?
Внезапная перемена в положении или движении ног в состоянии стресса указывает на вероятную ложь.
Жесты . Голливуд, детективные романы и телесериалы научили нас, что человек, чувствующий себя виноватым, ломает руки, – однако это совершенно не обязательно. Сам по себе любой жест не говорит ни о правдивости, ни о лживости. Главное – следите не за жестами как таковыми, а за
Выразительные жесты. Когда у человека пробуждаются спящие точки, он внезапно начинает (или перестает) жестикулировать.
Собеседник потирает или ломает руки. Возможно, он это делает, когда вегетативная нервная система запускает реакцию «Бей, беги или замри».Собеседник «прихорашивается». Не начал ли он внезапно поправлять туалет? Приглаживать волосы, поддергивать манжеты, снимать пушинки с рукавов? Если это новое явление, а не черта его нормального поведения, – внимание, перед вами, вероятно, признак лжи.
Перечислю несколько других жестов, которые указывают на вероятную ложь, если возникают после того, как вы задали серьезный вопрос.
Собеседник почесывает лицо, голову, ноги, вторую руку и пр.
Собеседник что-то постоянно поглаживает – вторую руку, галстук, собственное колено, лацкан пиджака, край скатерти, салфетку.
Скребет ногтем пятнышко на галстуке, а иногда – лицо или нос. Пощипывает себя или одежду – например, собирает складочку кожи на тыльной стороне ладони.
Собеседник что-то поправляет. В состоянии стресса люди часто начинают что-то поправлять, чтобы выгадать время на поиски подходящего ответа или отвлечь вас от вопроса. Важно, как и в остальных случаях, не то,
Он поправляет одежду. Под влиянием стресса человек начинает одергивать одежду, поправлять галстук или воротничок. Если он начинает придавать особое значение опрятности именно после того, как вы задали серьезный вопрос, насторожитесь.
Он поправляет часы или украшения. Одежда его не интересует, зато он крутит кольцо на пальце, перестегивает браслет часов, сверяет их с часами над барной стойкой. Вас должно заинтересовать, почему он делает это именно сейчас. Уместно ли это в данной ситуации? Пожалуй, нет.
