Введение в Google Analytics полностью

4. Начните анализ рекламных кампаний с поиска типовых ошибок,

которые, как правило, бывают двух типов: неправильно подобра-

ны ключевые слова или опубликована неправильная ссылка.

5. Для анализа ключевых слов обязательно используйте показа-

тели доходности.

6. При анализе рекламных кампаний ищите объявления, ключе-

вые слова и ссылки, на которые не приходятся конверсии или

показатели выше/ниже среднего.

7. Типовые действия по оптимизации рекламы:

Самое .важное .из .главы .3

145

отчете «Эффективность платного трафика»

десктопного трафика в

Оценка эффективности мобильного и

Рис. 3.47.

Глава .3 . .Структура .отчета .Google .Analytics

146

 добавить/исключить: ключевое слово, площадку, объявление,

ссылку, регион;

 поднять или опустить ставку;

 добавить в отдельную группу и изменить объявление;

 добавить в отдельную группу площадку и поднять ставку;

 добавить высококонверсионные запросы в отдельную кам-

панию и поднять ставку.

8. Можно разделить все конверсии на прямые (по этим каналам,

ключевым запросам и объявлениям произошло целевое дей-

ствие) и ассоциированные. Перед чисткой рекламных кампаний

обязательно изучите отчет по ассоциированным конверсиям.

9. Отчет по рекламным площадкам позволяет определить и исклю-

чить места размещения с нецелевой аудиторией и низким ка-

чеством трафика. Площадки, которые дают продажи, рекомен-

дуется добавлять в отдельную кампанию и повышать ставки.

10. Сводки позволяют визуализировать KPI и получать быстрый

доступ к важным отчетам внутри Google Analytics.

11. Для системного анализа рекламных кампаний пользуйтесь от-

четом «Эффективность платного трафика».

Домашнее задание

1. Проанализируйте текущую рекламную кампанию на AdWords.

2. Выпишите пять гипотез (инсайтов) для улучшения кампании.

3. Настройте дашборд по рекламе.

4. Настройте отчет об эффективности платного трафика.

Дополнительные материалы к главе 3

1. Готовые сводки по контекстной рекламе для сайтов с заявками

и интернет-магазинов.

2. Отчет об эффективности платного трафика для сайтов с заяв-

ками и интернет-магазинов.

3. Список из более чем 2000 площадок для black-листа Google

AdWords.

Скачать дополнительные материалы можно по ссылке: http://

convertmonster.ru/gabook/free.

Глава .4

Анализ .источников .

трафика . .Поиск .

и .устранение . .

«протечек» . .Работа .

с .социальными .сетями

В этой главе я научу вас сравнивать источники трафика — по свод-

ным отчетам и по реферальному трафику в частности. Мы также

рассмотрим многоканальные последовательности, вы узнаете много

нового об атрибуции, а завершится глава оценкой социальных сетей.

Сравнение источников трафика

Важно не только сравнивать «поведение» контекстной рекламы, но

и понимать в целом, какие каналы приводят к вам на сайт посетите-

лей и что это за посетители: как они себя ведут, что делают, приносят

ли прибыль и какую именно. Собранные данные помогут правильно

распределить маркетинговые бюджеты и улучшить окупаемость,

оптимизировать инвестиции и в конечном счете увеличить доход.

Нельзя также забывать, что любая реклама — часть производства.

В каких-то регионах ваш продукт популярен больше, в каких-

то — меньше. Какая-то категория посетителей почти всегда

148

Глава .4 . .Анализ .источников .трафика

превращается в покупателей, а какая-то — почти никогда. Отчет

по источникам трафика позволит выявить все эти закономерно-

сти и сделать их базой для дальнейших действий.

Отчет по источникам трафика

Чаще всего, если что-то не работает, причина локализуется в каком-

то из этих трех показателей: охват, конвертер, сайт.

Проблемы охвата:

� нерелевантные ключевые слова;

� нерелевантная аудитория.

Проблема конвертера:

� нерелевантное объявление/заголовок/сниппет.

Проблемы сайта:

� нерелевантная посадочная страница;

� страница открывается некорректно (браузер, ОС, тип устройства);

� страница долго загружается;

� не устраивают условия (доставка, оплата, конфиденциальность);

� элементы работают с ошибками.

Начнем с охвата. Он не ограничивается контекстной рекламой,

таргетированной на поисковых платформах и социальных сетях.

Реклама отвечает за глобальную видимость сайта. Сколько человек

в принципе знают ваш домен? Насколько хорошо сайт оптимизи-

рован под поисковую выдачу? Многие ли обсуждают на форумах

контент, размещенный на сайте?

Если подобраны неправильные ключевые слова, то поисковая вы-

дача будет нерелевантна. То есть ваши объявления не будут пока-

заны целевой аудитории.

Проблема конвертера — это либо неправильный текст объявления,

либо нерелевантный заголовок, либо сбивающая с толку картинка,

либо неинформативный сниппет.

И последнее — сайт. Либо не та посадочная страница, либо она

некорректно открывается (в браузере, или в операционной системе,