Федор Овчинников и Ренат Сагадеев — он отвечает за запуск и поддержку международных пиццерий «Додо» — выходят из самолета Boeing-747 (рейс Лондон — Лагос). Они навещали «Додо Пиццу» в Британии, а заодно встретились со своими потенциальными партнерами — Алексом Троттером и Эдмондом Сасиным. С ними же полетели в Нигерию: британцы — бизнес-классом, россияне — экономом.
Ренат фотографирует плакат «Welcome to Nigeria!» — и в ту же секунду свет во всем аэропорту вдруг выключается. Гости из России поражены, британцы, как и все окружающие, совершенно спокойны. Тут такое случается два-три раза в день. Через минуту свет включается (работают аварийные генераторы), а гости думают: как же здесь будет жить «Додо», которой требуется постоянное подключение к интернету?
На паспортный контроль огромная очередь. Но Алекс и Эдмонд давно работают с Нигерией и знают нужных людей. Один из таких людей встречает четверых мужчин и проводит их через контроль без всяких ненужных формальностей вроде досмотра багажа.
На выходе из аэропорта около них с визгом тормозов останавливаются две машины. Черный джип и автомобиль с мигалками. Из машин выходят люди в боевой экипировке и с винтовками M16. Этот эскорт сопровождает двух россиян в отель. Федор и Ренат едут рядом с вооруженными людьми по улицам Лагоса и думают: «Как нас сюда занесло?»
Нигерия — страна с зашкаливающим уровнем криминала и нестабильной экономикой. Но эта экономика росла — и была крупнейшей на африканском континенте. В стране проживало почти двести миллионов человек, из них в Лагосе — больше тридцати. При всех сложностях это грандиозный рынок. Предприятие Троттера и Сасина — оно называлось Quality Foods Africa — уже укоренилось на нем. Британцы знали, как вести здесь бизнес и что нужно местному населению.
Кроме того, Quality Foods Africa оказалась уникальным партнером для «Додо»: это были первые мастер-франчайзи без какой-либо связи с Россией. Все прежние зарубежные партнеры на самом деле родились в Советском Союзе или странах СНГ и говорили на русском языке. А теперь — впервые — настоящие иностранцы выбрали «Додо» среди всего множества мировых франшиз. И Троттер со своим оксфордским образованием, и Сасин с международным опытом пришли к выводу, что «Додо» — лучший существующий вариант, по крайней мере, для развивающегося рынка. Кроме того, Quality Foods Africa стала первым действительно профессиональным партнером: развитая, опытная организация, уже строившая сети общественного питания. И это было заметно. Сагадеев отмечал про себя, что британцы работают на другом уровне — последовательно, умело, вдолгую.
Все это делало нигерийский проект совсем не таким странным, как могло показаться со стороны. Во время поездки в Лагос, испугавший россиян вооруженной охраной и колючей проволокой вокруг отеля, Ренат еще сомневался, стоит ли открываться в таком неизведанном и опасном месте. Федор сразу загорелся идеей: Америка, Китай, Нигерия… Его мечты о глобальной компании начали сбываться, а партнерство с «настоящими иностранцами» казалось важным шагом на этом большом и длинном пути. Выход на рынок Нигерии и работа с этими людьми представлялись ему большой удачей для «Додо», а еще вдохновляла возможность внести свой вклад в развитие Африки. Его компания открывала для себя новый континент.
