В деревянном коттедже сидят мужчины в походной одежде. Они довольны и расслаблены — как всегда бывает после долгой дороги, когда ты наконец в тепле, а на столе еда. За окном — огромная гладь озера, обрамленного холмами и скалами без единого признака цивилизации. Деревья на холмах уже желтые — это ведь сентябрь за Полярным кругом.
Обсуждают сегодняшний поход, красоты плато Путорана, в шутку жалуются на непривычные к такому напряжению ноги. Заходит речь и про бизнес, потому что всех этих людей объединяет общее дело. Предстоит голосование по маркетинговому фонду — сильно растянутое во времени. Оно беспокоит всех присутствующих. Особенно тех, кто его организует.
Кто-то повторяет, что три процента — это чересчур. Кто-то утверждает, что не почувствовал эффекта телерекламы на своих пиццериях. Кто-то говорит, что предстоит открывать десяток пиццерий, а как это делать, если каждый месяц больше двух миллионов управляющей компании отдавать?
Вырыпаев напоминает о том, что у конкурентов в крупных городах будет сосредоточено больше денег на маркетинг, чем у «Додо», если сборы не повысить до трех процентов. Петелин продолжает: подумайте про бизнес не в перспективе год или два, а на пять — десять лет вперед. Овчинников призывает думать еще дальше: вы передадите дело своим детям — это будет наследие. Просто несколько пиццерий — не наследие, а вот пиццерия под брендом, который знает вся страна, — это актив на поколения вперед.
Присутствующие почти все это уже слышали. Но сейчас, когда они чувствуют себя частью узкого дружеского круга, в невероятно красивом и уединенном месте — пять часов на судне на воздушной подушке до ближайшей автомобильной дороги, — слова товарищей кажутся весомее, а ощущение, что они делают общее большое дело, — сильнее.
Так удачно сложилось, что поездка на плато Путорана оказалась запланированной на сентябрь 2018 года. Федор не только хотел отдохнуть сам (как он по старой памяти археолога привык — отправившись в путешествие по каким-нибудь предельно диким местам), но еще и провести время с ключевыми менеджерами и партнерами, многие из которых стали друзьями. Сюжет с маркетинговым фондом неизбежно стал одной из главных тем обсуждений.
Историческое событие. Партнеры поддержали решение об увеличении федерального рекламного фонда.
В результате удалось склонить к голосованию «за» многих франчайзи и получить нужное большинство. Некоторых пришлось еще поуговаривать, но финальный результат удивил даже Овчинникова с Петелиным — больше девяноста процентов «за». Это значило, что за весь следующий 2019 год сборы превысят четыреста пятьдесят миллионов рублей — более чем достаточно для четырех общенациональных рекламных кампаний.
Увеличив фонд, в «Додо» увеличили и затраты на федеральный маркетинг. Если первая кампания продлилась всего сорок пять дней, то сейчас запланировали размещать рекламу круглый год, увеличив вложения с шестидесяти пяти до четырехсот миллионов рублей — больше чем в шесть раз.
