Овчинников подходит к Виктору Осыке, представляется, протягивает руку. Они встречаются в перерыве между сессиями венчурного форума на Digital October — главной российской стартап-площадке. Именно тут обычно проводятся ивенты для айти-компаний, включая российскую конференцию TechCrunch, организованную в сотрудничестве с известным американским стартап-медиа.
Digital October размещается в здании бывшей кондитерской фабрики, построенном в конце XIX века. Краснокирпичные стены. Выкрашенный в черное металл. Высокие окна с видом на Москву-реку… Кругом много уверенных в себе и очень занятых людей, которые говорят на странном языке, состоящем наполовину из русских слов, наполовину из английского делового сленга. Осыка — один из этих людей.
У него мало времени, но он все же выслушивает короткий, отрепетированный питч Овчинникова. Энтузиазма в глазах инвестора не видно. Он объясняет, что общепит — это не их профиль. Вот если бы «Додо» была айти-компанией и создавала универсальную облачную систему для управления ресторанами, тогда можно было бы поговорить, а так… Федор слышал нечто подобное уже много раз, и у него готов ответ.
«Нельзя изобрести что-то для бизнеса, когда вы находитесь вне этого бизнеса, — говорит он. — Нужно совместить компетенции, айтишники должны спуститься из офиса на кухню, и тогда появится что-то новое». Он выступает с жаром и уверенностью в своей правоте. Проводит параллели: айтишники лучше всех делают софт для управления проектами, потому что сами же эти проекты ведут и сами же этим софтом пользуются. Так и «Додо» делает айти-продукт в хорошо знакомой сфере, объединяет айти и реальный бизнес, и за счет этого она сильна. Да, модель «Додо» непривычна, но крайне эффективна, инновационна, опирается на передовые технологии и имеет почти неограниченный потенциал роста как на российском, так и на глобальном рынке. А вот еще пример: Apple создает и софт, и железо, и получается выдающийся продукт. Так же и «Додо» — не продает свои технологии кому попало, как Microsoft, а сама контролирует всю цепочку создания ценности… Наконец что-то меняется. В глазах инвестора появляется интерес.
После встречи Овчинников продолжил переписку с Осыкой, сумел заразить инвестора собственным энтузиазмом и фактически сделал его своим союзником на стороне фонда. На следующем инвестиционном комитете тот обещал представить и защитить проект инвестиций в «Додо». Федор ждал этого момента с нетерпением. Он очень, очень хотел именно такого инвестора, как Almaz Capital. И вот — на почту приходит письмо от Осыки: «Инвесткомитет, к сожалению, не выказал энтузиазма =(».
Уже через две недели активных переговоров я понял, что быстрого результата не будет.
