Они собираются в пиццерии «Бокончино» на Патриарших прудах, в интерьере которой, конечно же, преобладают красный кирпич и металл. Заказывают, конечно же, пиццу. Genezis Capital представляет Максим Шеховцов, Blue Wire — Андрей Третьяков, Беккожа Муслимов и Николай Третьяков, «Спутник» — вице-президент Константин Черкасов. Разговор по делу все никак не начинается. Черкасов говорит, что должен прибыть главный гость. К изумлению всех присутствующих, в ресторан заходит сам Борис Йордан.
Кажется, никто не верил, что он действительно придет. Миллиардер Йордан — американский инвестбанкир, потомок эмигрантов из России — сделал состояние в девяностых, помогая российской экономике встать на рыночные рельсы. Он руководил огромными предприятиями — инвестбанком «Ренессанс Капитал», телекомпанией «НТВ», холдингом «Газпром-медиа». Неужели он теперь будет обсуждать инвестирование ста миллионов (рублей, не долларов) в сеть региональных пиццерий?
Еще больше удивляется Федор, когда становится понятно: Йордан хорошо понимает специфику ресторанного бизнеса. Он задает много правильных вопросов, демонстрирует отличное знание рынка и, кажется, искренне заинтересован разговором. Два часа пролетают быстро и приятно. «Прилетайте к нам в Сыктывкар, я покажу нашу пиццерию», — говорит Овчинников миллиардеру. Они расходятся довольные друг другом.
Фонд Genezis, впрочем, почти сразу отказался от дальнейших переговоров. Овчинников не произвел впечатления на Шеховцова. Его партнер Александр Журба считал, что Федор — «активный и классный предприниматель» и что именно такие строят большие истории, но его компания не подходит для фонда. «Додо» стояла в раскоряку: слишком венчурная для классического бизнеса, слишком классическая для венчура.
Зато уже через три дня Федору пришло письмо: Blue Wire и «Спутник» готовы продолжать переговоры. Овчинников подкупил инвесторов своей амбициозностью и энтузиазмом. «Хороший парень, я бы им позанимался», — сказал своим спутникам Борис Йордан после встречи.
Такая оперативность обнадежила Федора. Он до сих пор получал от фондов ответы на свое первое письмо, посланное еще три месяца назад. А тут сразу после письма о готовности инвестировать, в тот же день, приходит следующий имейл с дополнительными вопросами. Это нормальный деловой подход, решил Федор. Но потом прочитал вопросы. Помимо прочего, он должен был предоставить:
• планы по развитию сети: распределение новых пиццерий на собственные и франчайзинговые по регионам, а также по форматам заведений;
• целевые условия франчайзинга;
• допущения по целевым затратам и рентабельности: обоснование, сравнение с аналогами;
• предполагаемые маркетинговые мероприятия (по типу и географии) и оценку затрат на маркетинг;
• допущения по капитальным затратам;
• исторический и прогнозный отчет о прибылях и убытках.
Он убеждал себя, что надо ответить. Поставить себе и команде жесткие дедлайны. Затем вспомнил, как получил аналогичные вопросы от Сергея Белоусова в прошлом раунде. Как бросился, жертвуя другими делами и собственным сном, составлять подробные обоснования и планы. Сейчас ничто из тех планов не имело смысла. А время, посвященное им, оказалось потраченным зря.
