Желающих брать Москву в кольцо нашлось немало. В конце года вокруг «Додо» возник настоящий хайп — благодаря прозрачности данных, быстрому расширению сети и хорошим показателям на фоне общего кризиса в экономике. Открывая таблицу с продажами пиццерий, люди видели, что некоторые рестораны зарабатывали уже по четыре миллиона в месяц, — например, в сентябре 2015 года этот рубеж преодолела новая «Додо Пицца» в Самаре, открытая только весной того же года. Все четыре самарские пиццерии приносили Троянам уже четырнадцать миллионов в месяц. При средней рентабельности в пятнадцать процентов они вполне могли приносить больше двух миллионов прибыли.
Москва, мы идем!
Компанию начали включать в рейтинги франшиз, о ней все чаще писали в медиа. Подробный (и в целом комплиментарный) разбор франчайзинга «Додо» выпустило самое крупное по аудитории бизнес-издание в России — РБК. Каждый месяц теперь приходили десятки заявок на франшизу.
Нарастающая популярность становилась испытанием — и проверкой на прочность принципов «Додо». На Федора, например, вышел предприниматель из Нижнего Новгорода, который хотел запустить разом пятнадцать точек в своем городе («у меня сто миллионов уже лежит под это дело»). По правилам развития такому кандидату следовало отказать: забронировать целый город можно лишь в ходе тендера, а участвовать в тендере он мог, только открыв сначала пиццерию в небольшом городе.
У Овчинникова возникло сомнение, не стоит ли отступить от правил ради пятнадцати пиццерий, но оно быстро прошло. Энтузиазм, трудолюбие и готовность упорно и последовательно идти к успеху важнее любых денег, а правила едины для всех. Оказаться с пятнадцатью плохими точками гораздо хуже, чем с одной хорошей. Когда Федор описал предпринимателю из Нижнего путь, которым нужно пройти, тот быстро потерял интерес — и стало понятно, что он не «человек “Додо”».
В декабре 2015 года число действующих пиццерий «Додо» уже превысило семьдесят, а числа на счетчике выручки сети приближались к тому самому миллиарду, достижение которого Овчинников поставил большой годовой целью. Правда, выйти в прибыль по итогам августа, как планировалось изначально, не получилось. Но после успешного завершения краудфандинга эта вторая главная цель года потеряла актуальность.
Чтобы подогреть интерес инвесторов и партнеров к красивому рекорду по выручке, команда «Додо» сделала сайт, где общие продажи по сети транслировались в реальном времени. «Додо ИС», которая обрабатывала все платежи, позволяла легко это сделать. Метрику вывели и на экраны, установленные в новом офисе. Даже в некоторых пиццериях демонстрировали большие оранжевые цифры. Так и сами клиенты могли следить за приближением к заветному миллиарду. В конце года можно было уже с точностью до дня предсказать, когда на экране высветятся желанные девять нулей.
18 декабря 2015 года. Сотрудники и партнеры «Додо» собрались в новом офисе у огромного экрана, отсчитывая секунды до следующего — решающего — обновления цифр. Наконец загораются заветные цифры, все кричат, аплодируют, смеются. Обратный отсчет, праздничное настроение и даже бенгальские огни — это будто бы новогодняя вечеринка. Да еще какая!
Непростой 2015 год действительно подходит к концу. С ним завершается и кризис: российская экономика уже демонстрирует признаки восстановления. Наступает новый год, по всем показателям более благоприятный. Все собравшиеся на празднике уверены, что это окажется год «Додо».
На экране с цифрами отдельно показана выручка уже в трех странах — России, Румынии, а теперь еще и в Казахстане, где летом открылась первая франчайзинговая пиццерия. Числа под флагами Казахстана и Румынии остаются крайне скромными, но они подтверждают, что международные амбиции «Додо» — не шутка. В следующем году к этим флагам должны добавиться как минимум два новых, да каких — китайский и американский.
