План развития в США, обнародованный и в блоге, и даже в американских медиа, подразумевал открытие четырехсот пиццерий в течение следующих десяти лет. Амбиции пока контрастировали с реальными достижениями, но Федор повторял, что и «Додо Пицца» когда-то началась всего с одной точки. А теперь компания, основанная всего пять лет назад, уверенно шла к тому, чтобы стать самой крупной сетью пиццерий в России. За 2016 год планировалось открыть больше семидесяти ресторанов, то есть практически удвоить их количество.
Растущие выручки мотивировали действующих партнеров открывать новые пиццерии. К середине года уже каждый пятый франчайзи управлял больше чем одной точкой. Параллельно один за другим шли тендеры — предприниматели торопились застолбить за собой желанные города, опасаясь, что скоро все разберут и ничего подходящего не останется.
Драма первого тендера на Уфу померкла по сравнению с новыми битвами. За Краснодар, например, конкурировали сразу пять франчайзи. В результате в апреле 2016 года победитель, Сергей Реук, обязался найти и согласовать с управляющей компанией помещения для шести пиццерий всего за четыре месяца — а потом сразу начать их строить. Таких жестких сроков еще никто на себя брать не решался. К тому же у Сергея пока не хватало полной суммы на паушальные взносы, да и инвестора на все пиццерии он найти не успел. Однако он справился. Уже через полгода открылись три первые пиццерии — и дело шло к тому, что оставшиеся тоже запустятся в срок. Хотя сначала мало кто верил, что это вообще реально. Растущие возможности «Додо» как крупной сети в сочетании с энергией франчайзи позволяли выходить на немыслимую прежде скорость открытия.
Управляющая компания делала все, чтобы поддержать ажиотаж и ускорить рост сети, обеспечив партнеров всем необходимым. Франчайзи получали планы и проекты пиццерий, выполненные проектным бюро «Додо». Сеть рекомендовала проверенных поставщиков оборудования и материалов и даже подрядчиков по разным работам. О подходящих локациях в своем городе франчайзи мог узнать с помощью сайта-агрегатора, который создала управляющая компания. Но главное — партнеры получали доступ к большой базе потенциальных инвесторов, собранных и лично Федором, и его командой.
Чтобы достичь поставленных целей и открыть семь десятков пиццерий, совокупно франчайзи требовалось привлечь только за ближайший год около полумиллиарда рублей (почти восемь миллионов долларов) прямых инвестиций в помещения. У большинства партнеров не было ни собственного капитала, ни богатых родственников, ни кредитных линий в банках. А значит, в поиске инвестиций для всех этих пиццерий они могли полагаться только на сообщество «Додо».
С самого начала Федор мечтал о том, что открытость «Додо» когда-то поможет соединять энергичных предпринимателей с инвесторами, которые просто не знают, куда вложить свои сбережения. Он лично помогал найти инвесторов некоторым партнерам, например Серджиу Болокану и Владимиру Горецкому. Теперь он мог наконец поставить эту практику на поток.
Контакты потенциальных инвесторов собирали через форму на отдельном сайте, и каждую неделю подписчики получали рассылку с инвестиционными предложениями от партнеров «Додо» в разных городах. Отношения франчайзи и инвестора оставались по большей части их личным делом, но «Додо» помогала им найти друг друга, предоставляла стандартные планы участия и пакеты документов.
Компания, например, рекомендовала для инвесторов определенную схему возврата капитала и получения прибыли — не частью от прибыли пиццерии, как это оформлялось обычно, а в виде процента от выручки. Схему, впервые опробованную Андреем Петелиным в Ухте, доработали с юристами, чтобы сбалансировать интересы всех сторон, а также сделать ее максимально прозрачной и понятной. Уже весной 2016 года первые франчайзи воспользовались этим принципом, чтобы профинансировать пиццерии в Ижевске и Петербурге.
Как и мечтал Федор, привлечение инвестиции стимулировала открытость и технологичность «Додо». Все продажи шли через «Додо ИС», занизить их и скрыть что-то от инвестора было практически невозможно. При этом система предоставляла данные о результатах и качестве работы самого франчайзи, который искал деньги на новые точки. Перспективный инвестор мог посмотреть, как дела у действующих пиццерий партнера: сколько они заработали, какой рейтинг качества. А потом, вложив деньги, практически в реальном времени следить за результатами «своей» пиццерии.
В 2014 году инновационный краудфандинг помог Федору привлечь деньги на развитие сети. Два года спустя открытая экосистема позволила запустить инновационную платформу по поиску финансирования для партнеров: «Додо» стала машиной по привлечению денег в свои пиццерии.
