2 декабря 2016 года. Первая офлайн-встреча с инвесторами «Додо Пиццы». Красивый, отделанный деревянными панелями и дорогой красной тканью актовый зал. Удобные мягкие кресла, за трибуной — огромный экран. Все сделано для того, чтобы присутствующие — даже те, кто в ходе краудфандинга вложил лишь триста тысяч рублей, — почувствовали себя настоящими инвесторами, идущими к большому финансовому успеху. Овчинников ради такого дела даже надел пиджак.
Он рассказывает, каких невероятных успехов уже достигла его компания, а главное — каких еще достигнет. На экране гора, на ней обозначен маршрут, по которому альпинисты идут к вершине. Красной точкой обозначен пункт ближе к старту маршрута — та точка, в которой «Додо» находится сейчас.
Вскоре слайд сменяется диаграммой со столбцами. Вздымающиеся резко вверх с каждым годом столбцы — число пиццерий, они напоминают силуэтом высокую гору. Вершина Эвереста — две с половиной тысячи пиццерий в 2020 году. Там же, на вершине, цель — выход на биржу. Момент, когда все присутствующие смогут при желании продать свои акции. Если верить графику, с огромной прибылью. «Главное — набраться терпения», — говорит Овчинников.
Деловито-корпоративная атмосфера первого в истории «Додо Пиццы» собрания акционеров скрывала истинную драму происходящего. Программа краудфандинга подразумевала, что инвесторы через три года либо получат свои деньги обратно с процентами, либо конвертируют займы в доли в уставном капитале «Додо». Три года пролетели как один. И теперь инвесторам предстояло решать: забирать доллары или брать акции. Если хотя бы треть инвесторов решит «взять деньгами», «Додо» и сам Федор, выдавший личное поручительство по всем кредитам, окажутся в тяжелой ситуации.
К счастью, компания завершала год триумфально — пожалуй, лучшего года в истории «Додо Пиццы» и не было. В сети теперь свыше ста пятидесяти пиццерий — заметно больше, чем у кого-либо из конкурентов. Де-факто «Додо Пицца» — крупнейшая российская сеть пиццерий, по крайней мере по количеству действующих точек. Число городов, где пиццерии уже есть или готовятся к запуску, подбирается к двум сотням. Выручка — к трем миллиардам рублей. А ведь только год назад праздновали миллиард. На традиционный летний съезд компании прибыло уже триста участников — вдвое больше, чем в 2015 году.
Франчайзи уже шли маршем на Москву — в конце года одна за другой стали открываться пиццерии «Додо» в разных районах столицы. Да и международные амбиции за год приняли куда более четкие очертания. «Додо Пицца» росла в Штатах и начала работать в Китае. Сначала пиццерия запустилась в Яньтае, затем в Ханчжоу. Обе открыли русскоязычные предприниматели, которые прошли стандартный путь «партнера “Додо”»: узнали об Овчинникове в интернете, вдохновились результатами, принципами и открытостью компании и решили развиваться вместе с «Додо». Как и в случае с Болоканом, Овчинников увидел перспективы не только в рынке, но и в людях и решил попробовать. Продажи в Китае оставались пока скромными, но компания показала, что способна привлекать партнеров не только в СНГ и справляться с трудностями запуска в такой сложной стране, как Китай.
Да, управляющая компания терпит убытки, но Федор практически весь год объяснял инвесторам, почему это сейчас не проблема и почему убыток может быть на пользу: «Мы должны в первую очередь думать о том, как обеспечить качественный рост, а не о том, чтобы побыстрее выйти в прибыль. Иногда желание получить положительный денежный поток может быть губительным для компании. Сейчас именно такой момент». А покрыть убытки можно за счет новых инвестиций — и «скучный миллион» от основателя 2GIS оказался своевременным доказательством этой мысли.
