«Слушай, а деньги-то тебе нужны?» — спросил он под конец разговора, уже прощаясь. Но Федор ответил: у нас все прекрасно, на носу сделка с престижным фондом. Так что после встречи каждый вернулся в свой мир. Один — туда, где нужно строить сеть пиццерий. Другой — к музыкальным приложениям и рок-н-роллу. Но ощущение близости и общности осталось.
И вот теперь, спустя много месяцев, Федор написал Евгению. Обрисовал ситуацию: сделка с Baring Vostok сорвалась в последний момент, и компании нужны инвестиции. Он понятия не имел, может ли Найденов помочь, и даже не представлял себе его финансовые возможности. Но других вариантов спасти компанию у Федора просто не было. Евгений ответил, что будет в Москве через недельку, и предложил встретиться в том же пабе.
В этот раз Овчинников удивил его своей способностью преображаться. Семьянин, рок-н-ролльщик, душевный парень из провинции превратился в бизнесмена, который теперь продавал «Додо Пиццу» и расписывал, какая это великолепная инвестиционная возможность. Впрочем, некоторые предложения Федора показались потенциальному инвестору странноватыми (например, идея рекламировать Ultimate Guitar в пиццериях). Евгений вообще поймал себя на мысли, что прежний Федор нравился ему больше.
К тому же Найденов рассчитывал потратить не больше трех миллионов, а Овчинникову нужно было свыше семи. В теории Евгений потянул бы такую сумму — но только опустошив карманы, а этого ему не хотелось. Он как раз сделал крупную инвестицию, купив онлайн-сервис, который мог создать синергию с Ultimate Guitar. Так что теперь он не стал сразу принимать решение и ушел со встречи, обещав все обдумать.
Найденов уже основал компанию, призванную управлять его личными инвестициями, как делают успешные предприниматели, заработавшие достаточно денег. Но он не успел даже нанять управляющего. В фирме работали только ассистент и юрист, способный разве что проверить документы. Так что решать пришлось самому.
Как настоящий «рок-н-рольщик», Найденов в бизнесе руководствовался не расчетами, а эмоциями. Интересно ему или нет — это был для него главный мотив что-то делать (или не делать). А вложиться в «Додо Пиццу» и работать с Федором казалось сверхинтересно. Евгений понимал, что с таким чеком станет крупнейшим миноритарным акционером. И его не на шутку увлекала возможность напрямую с Овчинниковым обсуждать развитие столь динамичного и сложного проекта, как «Додо Пицца».
Евгения впечатляла способность Федора убеждать людей и вести за собой — например, давний случай с Владимиром Горецким, которого Овчинников уговорил перейти под бренд «Додо». Привлекало визионерство и необычность концепции — когда осью всего офлайн-бизнеса становится онлайн-система. Хотелось добавить и что-то свое в это видение будущего.
Найденов еще поторговался немного об оценке компании, оговорил, что всю сумму сразу дать не сможет, разобьет ее на два транша. Но главное — он готов инвестировать. Федор сообщил Вырыпаеву, что вопрос решен, а значит, можно никого не увольнять и даже развитие не останавливать. Хотя, разумеется, пока деньги не поступят на счет, гарантий нет.
Но останавливаться было нельзя. Перед «Додо» стояли необычайно амбициозные задачи, например дальнейшее развитие «Додо ИС» и международная экспансия. Самое важное — закрепление лидерских позиций в России и резкое увеличение сети до четырехсот пятидесяти пиццерий к концу года (в июне пока что отметили открытие только двухсотой). И еще надо было покорить Москву, а это требовало победы, кроме всего прочего, над Domino’s, которая тоже видела себя лидером рынка, собираясь сбросить сеть Papa John’s с пьедестала.
Пока оформлялась сделка с Найденовым, DP Eurasia, мастер-франчайзи Domino’s в Турции и России, вышла на биржу в Лондоне. Б
В июле 2017 года состоялся очередной ежегодный съезд «Додо». Впервые — не в Сыктывкаре, а в Самаре. Выход за пределы родного города символизировал растущие амбиции и возможности компании. Приехали даже сотрудники «Додо» из США и Китая. Финансовый директор Кирилл Вырыпаев участвовал в съезде в первый раз. Он подошел к своему боссу сказать: здесь впитываешь столько энтузиазма и энергии, что хочется свернуть горы. Играла живая рок-музыка (Найденов бы одобрил), все танцевали и обнимались, праздновали успехи и много говорили о будущем.
«Мы стали лидерами, это свершившийся факт, и это новая реальность. Мы больше не гики, мы больше не те, кого недооценивают. Мы обратили на себя внимание всего рынка. Мы разбудили конкурентов», — вещал Овчинников со сцены, на фоне слайда с изображением Дарта Вейдера и надписи «Конкуренты проснулись». Они и правда проснулись: на свои миллионы, привлеченные в ходе размещения на бирже, Domino’s планировала открыть в России полторы тысячи пиццерий.
