Одним из проектов, обеспечивавших нам долгосрочную работу на Балт-Электро, был вексельный — мне нужно было встретиться с финансовым директором завода, чтобы выработать соглашение, по которому Экссон принял бы вексели на сумму $14 миллионов. В рамках существующего договора сотрудничества мне нужно было сделать приложение и составить акт приема-передачи векселей как предоплату за сырье. Нужно было составить бумаги так, чтобы заводчане нас в случае чего не кинули — то есть, если они вдруг нам предъявят, что мы им должны деньги — ведь по документам мы принимаем у них ценные бумаги, фактически деньги, и если что-то пойдёт не так, они могут потребовать обратно живые деньги. На самом деле сумма $14 миллионов — воздушная, так как большая часть векселей — липовые, т. е. необеспеченные, выписанные неработающими фирмами и всё в таком духе. Передо мной стояла задача составить договор так, чтобы в любое время, когда нам будет нужно, мы смогли бы скинуть векселя заводчанам обратно без ущерба для себя — без неустоек и штрафов. Смысл затеи был в следующем: официально Балт-Электро будет отписывать Экссону батареи по заниженным ценам. По нашим внутренним, неофициальным взаиморасчетам мы будем учитывать их по реальной стоимости. Февраль-март мы работаем за деньги, которые нам переведут под Новый год, а потом мы будем поставлять сырье, а завод нам встречные поставки батарей. Если к концу года мы не закроем всю сумму векселей, остаток перейдет на 2006 год.
Я не до конца вник в ситуацию, и мне нужна была срочная консультация — утром мы обсудили вопрос, и до конца рабочего дня я должен был оформить все документы, подписать приложение и по акту приема-передачи принять векселя. Мне ничего не оставалось, кроме как позвонить святому Иосифу. Несмотря на наши трения, он дал мне квалифицированную консультацию и выслал по электронной почте болванки документов, в которые внёс нужные пункты. Потом мы снова созвонились, и он спросил: «Ты собираешься всё это вешать на чистую фирму?» Я ответил: «Да, на Экссон».
— Ты берешь на себя большой риск, — предупредил старый седой полковник. — Твой контрагент занижает свою прибыль, а НДС скидывает тебе. Но НДС тут второстепенно. Ты вешаешь на себя гигантскую предоплату, которую в обозримом будущем не можешь закрыть, эта сумма идет тебе в доход, с которого ты обязан заплатить налоги. Как будешь отчитываться? Заключай договор с левой, подставной фирмой, а не с Экссоном.
— Но, Иосиф Григорьевич, мы не можем дать им левую фирму — завод постоянно проверяют и делают встречные проверки. Если проверка обнаружит, что завод работает с помойкой, его оштрафуют на сумму сделки.
— Решай сам.
Мне ничего не оставалось, кроме как взять на себя риск: подписать все документы и принять векселя на Экссон. На кону была моя репутация и компетентность, я должен был решить поставленную передо мной задачу.
Во второй половине декабря одна из сотрудничавших с нами прибалтийских фирм сделала нам заявку на тепловозные батареи 32ТН450 на сумму около четырёх миллионов рублей. Они готовы были сразу оплатить товар, а продукция им была нужна не позднее середины января 2005. Мне задали вопрос: возьмёшься за это дело? Я внутренне съежился — на тот момент я не вытащил из бюджета ни копейки экспортного НДС по предыдущим сделкам и был вынужден внести в кассу фирмы около 10 миллионов своих денег. Мои компаньоны не знали, что у меня проблемы с возвратом НДС, они не присматривались, откуда на счет Экссона поступают деньги, для них было главное, что деньги поступают.
Я ответил утвердительно — опять же, чтобы не падать лицом в грязь и созвонился с тестем, который долгие годы работал по возврату НДС и у него было всё схвачено в налоговой инспекции. Тот радостно согласился провести сделку через свою фирму. Насчет условий он сказал расплывчато: «Свои люди — сочтемся». Я доложил компаньонам о результатах переговоров, решение прибегнуть к услугам посторонних фирм объяснил тем, что должен разобраться с заводскими векселями, придумать, как скрыть доход и куда спрятать НДС. Владимир сказал, что ему безразлично, как я это сделаю, главное — получить планируемую прибыль. Остальное — мои заботы. Артур поинтересовался, во сколько нам обойдутся услуги моего тестя. Я передал ему то, что услышал от родственника: «Свои люди — сочтемся». Всё выглядело как-то туманно, и меня попросили договориться поконкретнее. Я позвонил тестю и, включив громкую связь, задал вопрос:
— Сколько вы с нас возьмете за то, что проведете сделку через свою фирму?
Тот снова высказался в духе: как могу что-то с тебя брать, сколько дашь — столько дашь, чисто на пряники.
— Пять тысяч долларов вам хватит? — спросил Владимир.
Реваз в ответ заголосил: «Что ты там начинаешь, я же не какой-то грабитель, чтобы родного зятя обижать!» Владимир отметил в своём блокноте планируемые издержки по данной сделке: $5000, и, захлопнув блокнот, закрыл для себя этот вопрос.
