Ёж — птица гордая, пока не пнёшь, не полетит. Вот и Рошаль только после взбучки взялся за дело. Как и все бездельники, самым простым, самым незаметным, самым скромным действиям он придавал характер эпопеи, характер вечного движения. А уж если брался за серьёзное дело… то жди беды масштаба как минимум апокалипсиса. Уяснив задачу, Рошаль, полный раздумий, всё ходил и ходил по офису, казалось, вот-вот протопчет колею, ведущую из его кабинета на кухню. Этакий Достоевский, обдумывающий сюжетную линию «Преступления и наказания». Он курил и пил кофе гораздо больше, чем обычно, и секретарша жаловалась, что не успевает бегать в магазин за кофе.
Наконец, настал день, когда доклад был закончен. Рошаль вручил мне пять листов текста формата А4, и с этим творением я ознакомился утром следующего дня в кофейне «Кофе Хаус» на канале Грибоедова (возле ФИНЭКа). (пока не был сдан дом на Морском Фасаде, мы жили в съемной трехкомнатной квартире на Большеохтинском проспекте; обычно я выезжал из дома не позже 7-30 утра, чтобы проскочить Охтинский мост до того, как его парализует пробка, после чего минут сорок проводил в какой-нибудь центральной кофейне, а потом ехал на Балт-Электро).
Итак, я приступил к изучению доклада, явившегося результатом многомесячного труда руководителя отдела продаж Северного Альянса — несколько командировок в Южный регион и десятки тысяч рублей командировочных расходов. Подготовленный доклад был Рошалевским по своему существенному содержанию. Его сюжет и содержание были продиктованы приверженностью автора к резонерству и пустой констатации фактов без реальных предложений, которые бы вели к практической реализации того, что написано — хотя он готов был на жопу поспорить, что содержащиеся в докладе сведения — это ключ к успеху.
Я уже имел представление о том, что творится в Ростове и Краснодаре — от волгоградских сотрудников, которые, в отличие от Рошаля, добивались прихода денег от ростовских и краснодарских клиентов.
Вот, собственно, сам доклад.
На данный момент большая часть рынка медицинских товаров в Ростове и области контролируется вице-губернатором Бедриком Александром Ивановичем и начальником горздравотдела Пакусом Олегом Игоревичем. Основное финансирование по медицине как на область, так и на город идёт через областной Минздрав и ФОМС, через муниципальный ФОМС и Минздрав город финансируется минимально.
В областной администрации существует должность Главного специалиста, которую занимает Паливода Игорь Викторович. Он официально должен решать все вопросы по поставкам, торгам, и т. д., связанным с медициной. Фактически должность является номинальной — Паливода выполняет решения Бедрика, и на него заворачивают всех представителей компаний, пытающихся официально выйти на рынок Ростовской области для того, чтобы замуссировать вопрос.
Вице-губернатор Бедрик Александр Иванович курирует следующие интересующие нас вопросы:
1. здравоохранение (тендеры Минздрава, поставки)
2. медицинское страхование (ФОМС, тендеры, целевые программы)
3. санэпиднадзор (дезинфектанты)
4. реализация федеральных и региональных программ по своим направлениям деятельности (программы по поставкам оборудования)
Подконтрольная ему компания Алком-7 в Ростове имеет определенный вес, но, как поставщики, так и больницы идут на сотрудничество с ней неохотно. Алком-7 является поставщиком только в тех больницах, главврачи которых имеют совместные проекты, либо программы с Бедриком А. И., например:
— директор строящегося ростовского кардиоцентра Дюжиков Александр Акимович, по нашим данным, планирует оснащение кардиоцентра оборудованием через Алком-7, финансирование выделяется через краевой бюджет (порядка 60 миллионов рублей). Вопрос ещё висит в воздухе.
— главврач Больницы Скорой Медицинской Помощи № 2 (БСМП № 2) Литвинов Борис Иванович по федеральной программе оснащения больниц СМП планирует закупку реанимационного оборудования (сумма неизвестна, но ориентировочно составляет порядка $100,000) и сшивающих аппаратов (сумма $25,000) через Алком-7. Поставщик сшивающих аппаратов у Алкома-7 — компания Тайко (Tyco), прямой конкурент нашего поставщика «Джонсон и Джонсон». По оборудованию вопрос ещё не решен, что касается сшивающих аппаратов — поставка гарантированно будет от Тайко через Алком-7, так как проводится под заказ заведующим отделением хирургии БСМП № 2 Виктора Ситникова (номинируется на звание лучшего хирурга России 2004 г), которого Тайко возит на конференции врачей в Европу.
